为什么两个跑者的差距这么大？其实本质是由流量的准确性决定的。众所周知，搜索引擎竞价产生的流量就是需求旺盛的流量。话虽如此，我只想说明，当我们关注如何营销时，站内体验的优化也是非常重要的一点，它将直接影响转化率。

网站体验的优化包括但不限于内容、功能、设计等。下面岑辉宇通过一些专栏与大家分享一些优化方法。

广告地图优化

看完上图首页的横幅，能读到哪些信息？珠宝制作，唯美等等？我认为这张广告地图设计得不好。主页上的横幅地图是访问过的网页之一。事实上，这张地图并没有向游客传达任何有价值的信息。这是一幅纯粹的装饰画。

我们来看看下面的横幅设计，也是一个广告横幅。这些信息既有价值又清晰。比如在节庆活动中，要营造促销氛围，用模特代表产品，用大字代表折扣幅度，要有一张有感染力的广告图。

在生活中，当你走进去的时候，你总是会发现陈列柜周围有很多人在做特别的促销活动。相反，如果是，也不会激起你购物的冲动。同样，一个网站的广告图相当于一个广告牌。我将广告地图的设计要点总结如下：

首先，让我们抛开设计之美。我觉得B2C网站的广告图要有吸引力，包括文字或者图片设计的效果。例如，文本用于提取关键折扣信息，以吸引人们浏览产品。比如用贴近生活的实拍图吸引眼球。因此，在制作广告地图时，有必要规划图像的主题和要传播的信息。

游客可以在广告地图上停留很短的时间，所以广告地图的文字应该是最直接、最清晰的表达。比如我会介绍游客最想知道的信息，比如全折扣、促销折扣、折扣范围、折扣时长、促销时长、推荐的新产品、产品亮点等。有些贴近生活的广告策划很漂亮，但给人一种距离感，不利于吸引点击量。近两年流行的广告策划会更贴近真实场景，让参观者想到产品的使用场景。常见的设计方法包括店铺展示、直播展示和产品推广。

如果你的网页最初有主色调，你应该在设计时考虑整体风格。在设计时，先拍下整个屏幕截图，再圈出广告图的位置进行设计，与风格进行对比，避免不和谐的搭配。

如上图所示，左边是产品图，右边是结合场景的产品图。你认为哪个更有吸引力？我不需要这么说。其实，知易行难。我的大部分朋友都不能把场景和产品结合起来，可能是因为公司没有设计师或者不够重视。如果你在脸书做过广告，你就会知道内容和图片的重要性。建议B2C卖家在营销前对图片进行处理。如果公司没有设计师，可以一次性外包这些图片，比如给某个宝藏提供相关服务。

如上图，有两个站点的产品描述截图。左边的网站详细展示了产品的亮点和用途。右边只有三行。如果你想升级，失去正确的页面，你只能靠运气来改造它。

我们可以想一想流量(访客)进入网站的轨迹，从入口到浏览——，加入购物车——，再到结算，中间哪些环节让访客输得像一波沙。

有购买欲望，但对产品不太了解，犹豫购买

所以需要精心设计内容(产品图和产品说明)。此页面是影响转化率的页面。

至于设计，其实很多产品描述都是通用的，你只需要修改其中的一两个就可以了，不用担心工作量太大。

访客在购买过程中一般会有疑问，如运费、产品详情、质量、退换货等。但是，只要有疑虑，购买率就会下降。即使你把各种信息写得很清楚，访客也可能看不到。我建议增加一个即时通讯工具，解决用户在购买过程中的疑惑。

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