本文来源于微信微信官方账号：营销见克(ID :小莹看客)，作者：云影客，授权LOL扫码上号器转载发布。

近年来，随着技术进步和理念升级，品牌营销已经过了“喊”的阶段，进入了万物皆可种草、人人皆可种草的内容营销新时代。

手机架小到十元，高端车大到几万、几十万元，在地铁屏幕、社交平台、电视节目以及各种意想不到的地方，总能看到V星乃至普通用户的种草图。

消费者如何看待种草？真的有效吗？

根据克劳瑞发布的最新数据，67.8%的用户认为网上种草内容对商品的选择和最终购买行为有很大影响，74.0%的用户购买过种草商品，80.7%的用户在种草后一周内会完成购买。

从这个角度来看，种草营销在流量引导和转化上的效率得到了一定程度的认可，这告诉品牌，如果不玩种草，可能要出去！

一个品牌想玩转种草，主要面临两个问题：谁来种草，在哪里种草。这些问题解决了，品牌也将成为种草时代的潮流引领者。

谁来种草？多元化、组合化的游戏成为新趋势

以前品牌做营销的时候，主要是靠粉丝庞大的明星，期待明星爬得高，粉丝一个接一个买单。

随着社交内容平台的发展，KOL、KOC、品牌蓝V甚至业余都具备了影响其他消费者的能力，这使得种草的主体更加多元化，也给了品牌更大的种草策略空间。

根据劳瑞在克，的观察，种草有五个主要作用：

1.明星

明星有很高的粉丝数量，在粉丝群体中有很高的影响力和信任感。明星的气质属性越多，粉丝群体和品牌契合度越高，种草效果越好。

专注于高价值、强拍照、高性能、高性价比的华为nova手机，主要面向年轻用户。所以在选择代言人的时候，选择了高质量的年轻偶像易烊千玺通过发布千玺，易烊，的“高价值和实力”，千玺的很多粉丝都很熟悉这款新手机。

2、KOL

KOL虽然没有明星的国籍和影响力，但他们的种草内容在内容创意和产品挖掘上更有优势。内容的创意、产品解读的趣味性和全面性，成为KOL种草力的强大基础。

当施乐引进新的鳄梨薯片时，许多食品领域的KOLs在产品上种草。不同的KOLs没有照本宣科，而是挖掘了很多施乐牛油果薯片的使用场景和创意吃法，比如野餐必备、美味便携、搭配极客等。这让用户更广泛、更深入地获得了这款新产品的亮点。

3.品牌蓝V

除了邀请明星大V之外，很多品牌还会骄傲地说“我是大V”，他们官方蓝V账号的影响力不亚于一流明星。

品牌蓝V亲自种草，在专业性和权威性方面都会赢得用户的信任。因为熟悉产品特性和背后的故事，品牌更容易挖掘打动用户的亮点。近年来，随着各品牌蓝V账号运营水平的提高，品牌的号召力日益增强。

知名化妆品品牌雅诗兰黛，微博粉丝超300万。在推出新品“樱水”时，通过一段30秒的精美宣传视频，吸引了超过10万次的转发和近万条评论，让产品的高端气质直击用户内心。

除了在自己生命的尽头种草，雅诗兰黛还与当红女星杨幂联手种草，成功助推新产品破圈。

4、科威特石油公司

与明星大V相比，KOC的语音音量小了很多，但他们的种草内容更将产品与生活场景融为一体，通过更生动的语言来描述他们的产品使用过程和感受。“大众点评”风格的内容具有很大的信任度和参考价值。

OppO推出的Reno手机注重摄影表现。在OppO影像创作大赛的话题中，很多活跃的摄影“票友”用Reno手机拍出了各种各样的美照，不同的取景，不同的摄影故事，让很多用户心里深深地长出了草。

5、业余

除了以上角色，业余消费者也是种草的参与者！

根据克劳瑞的调查数据，超过70%的用户在种草后直接前往电商平台，搜索更多信息，再次种草。

作为种草者，业余性主要体现在：(1)在种草阶段，被种草的用户不断通过社交关系将品牌内容传递给其他用户；种草阶段结束后，基于产品的使用，用户在产品反馈过程中成为新的种草者，种草链条将不断扩大。

比如千玺， 易烊，的粉丝在千玺种草后买了nova手机，使用后也在电商平台的产品评价上留下了自己的种草声音。

在上述种草的案例中，虽然使用的关键角色不同，但基本上都是使用多种角色组合进行种草。

现实中，单一角色的种草无法高效覆盖目标用户，也无法全面展现产品亮点。明星KOL KOC将拳击和品牌蓝V做好结合，是现时代种植有品牌含量的草的主流趋势。

去什么样的草地？田间特征决定了种草方法

它解决了谁来种草，更重要的是种什么草的问题。

除了利用巨星实现“广”传播外，数十位迪丽热巴粉丝的官方号和社群齐心协力，让新品更直接地到达饭圈，从而实现了新品声量的快速扩张。

2.微博也是品牌长期建设的最终落脚点

在内容和社交属性的加持下，微博成了品牌绕不开的舞台。在这个地方，品牌不仅可以在短期内进行数量上的冲刺，还可以在长期内进行质量上的推进。

像许多处于起步阶段的新品牌一样，成熟的世界知名品牌如阿玛尼也需要在内容平台上种草。阿玛尼加入热门综艺节目《青春有你2》引导粉丝点击通过我挑的女团色参与妆容模仿，趁着综艺节目火爆。阿玛尼还向年轻用户传达了自己的品牌形象。

由于传播力高、内容业态多样、受众广泛的特点，社交内容平台成为新营销时代种草的首选，兼具内容和社交属性的微博更是不可忽视的力量。

微博作为国家级社交平台，是信息交汇、思想碰撞的地方。这是一片广阔的种草沃土。

内容生态方面，微博在美妆、美食、母婴、汽车、数字3C等大类中最为均衡全面，内容创作者数量遥遥领先行业。3万多名明星和78万头部作者为内容创作提供了温床。对于品牌来说，来到微博，总能找到相匹配的种草伙伴。

此外，对于

在内容传播过程中，评论充当了二次传播的纽带，微博网友会根据评论区的相关讨论来判断产品，这让种草更有效率。

基于种草内容的生态沃土和高频互动养分培育，微博为品牌种草提供了更广阔的想象空间。

1.微博是一个新的圈外扩声器

当一个品牌推出新产品时，最重要的是让新产品在圈子之外传播开来，并传递给目标用户。尤其是在竞争产品聚集的情况下，快速、广泛地出圈尤为重要。

今年6月，五谷磨房推出了新产品“吃一道彩虹”水果麦片，并在微博中选择了头花迪丽热巴，作为品牌代言人。在迪丽热巴，的超强影响力下，迪丽热巴吃彩虹的话题在短时间内吸引了超过10亿的关注，引发了超过千万的讨论。

除了利用巨星实现“广”传播外，数十位迪丽热巴粉丝的官方号和社群齐心协力，让新品更直接地到达饭圈，从而实现了新品声量的快速扩张。

2.微博也是品牌长期建设的最终落脚点

在内容和社交属性的加持下，微博成了品牌绕不开的舞台。在这个地方，品牌不仅可以在短期内进行数量上的冲刺，还可以在长期内进行质量上的推进。

像许多处于起步阶段的新品牌一样，成熟的世界知名品牌如阿玛尼也需要在内容平台上种草。阿玛尼加入热门综艺节目《青春有你2》引导粉丝点击通过我挑的女团色参与妆容模仿，趁着综艺节目火爆。阿玛尼还向年轻用户传达了自己的品牌形象。

微博的特点是速度、广度和深度。在微博中，品牌不仅可以利用明星和KOL等。更是借助平台强大的互动性和各种营销工具完成长期渗透种草。品牌可以把微博作为全链路种草的选择平台

结论

轻广告时代，营销的形式和质量都发生了变化，在内容上种草已经成为一种趋势，积极拥抱这一时代潮流是所有品牌的最佳选择。

目前，植草生态呈现多样化特征。从种草题材来看，不仅有粉丝庞大的星V，还有专攻技术行业的KOC，为品牌提供了更多选择。微博等内容社交平台为品牌提供了多场景、全链路式的种草模式。通过了解种草现状，有助于品牌开阔视野，创新营销方式，制定更合理、更有针对性的种草策略，以新的局面面对未来。