如何写好营销计划方案？人懂路，不懂的人什么都做不了。我认为初学者和老司机之间的差异只是时间和经验，但在计划中起重要作用的其实是计划这件事的基本认识。

三个小捣蛋鬼，一个计划案！

和尚认为写作是以需求、洞察力和创意这三个小淘气鬼为中心展开的，这三个核心要素和计划案的关系和作用不太清楚。不管用多少方案，你都糊涂了。(另一方面)。

三个小把戏：

为什么需求、洞察、创意这三个因素被称为小淘气鬼？这六个字外行也知道，甚至可以说一、二、三，但企划案中这三个特定的效果真的不简单。有点像小恶作剧的既视感。所以和尚自己叫它三个小淘气鬼。

1.客户要求

你知道，在营销中，我们把人们在特定时期有某种需求和购买能力称为“需求”，但和尚在这里说的小淘气需求并不是指这个需求，只是指它的字面意思。这就是我们日常生活中表达的“要求”的意思。

顾客必须有什么需求才能开始营销。因为要营销，所以只有投标或下brief，代理公司才能推出营销方案。这个逻辑谁也不会怀疑。也就是说，你的方案是解决客户面临的某些问题。这是你写方案的根本前提。

所以不知道顾客的需求就写不出方案，对顾客需求的理解偏差也写不好。

一般来说，客户的要求多种多样，很复杂，所以计划案的类型和玩法也不同。战略方案、活动方案、全案、事件营销、在线打标、闪光活动，这一切都不是额头发热或拍大腿，而是根据顾客的要求来的。