在分享提炼卖点的方法之前，我们先来看看下面的酱油名称：

鲜，好吃，好吃，六月好吃，美好吃，味美.我们可以清楚地发现，他们的同质化非常严重。作为酱油产品，业界提出的是“鲜”的概念，但消费者其实很难区分。

如果有一个好的卖点文案或者口号让你看起来和其他产品不一样，那么你的产品就会被消费者记住，从行业中脱颖而出，这就是提炼卖点的重要性！

以下是提炼卖点的10种方法，希望对大家有所帮助：

方法一：从产品外观找卖点

产品的颜色和形状都很独特，可以作为卖点。比如“带孔香皂”和“色彩丰富的彩虹糖果”因为形状不同，会给消费者带来不同的视觉和心理感受，可以促进产品销售。

方法二：从原料配方中找到卖点

使用了哪些独特的原材料？公式有什么不同？最有价值的食材是什么？这些可以成为卖点。比如厨邦酱油“坚持使用非转基因优质东北大豆”，其氨基酸含量高达1.3g/100ml。例如，金龙鱼1:1:1黄金比例公式。再比如，飞鹤奶粉是专门为中国的婴儿系统设计的等等。

方法三：从生产过程中找到卖点

制造过程中使用的有价值或不同的设备和工艺方法有哪些？例如，乐百氏的“27层过滤器”。

方法四：以价格为卖点

例如，在小米的低价策略中，“卖家卖更多的钱，买家花更少的钱”，给出的理由是“没有中间商赚差价”。

方法五：以服务为卖点

服务是产品不可分割的一部分，提供特殊服务也是一个强大的卖点。例如，海底捞以服务好而闻名。一个电器是“终身免费维修”和神州医疗“24小时上门服务，超长质保……”方法六：以市场表现为卖点

飞鹤奶粉的“一年7000多万罐都是我妈选的”，还有那句耳熟能详的口号“香浓奶茶，一年卖7亿多杯，能绕地球连两圈！”

方法七：以悠久的历史为卖点

比如a . o . 史密斯热水器的品牌定位是“美国热水专家”，但其141年的悠久历史在其传播图片中着重传达，其质量稳定性和耐用性在部分图片中通过“创造52年使用奇迹”来传达。

方法八：主动作为卖点

就像多年前可口可乐在美国市场与百事可乐的可乐大战中，充分利用了自己可乐先锋的身份，让顾客认为自己是正品。

方法九：以礼物为卖点

设计礼物的方式很多，核心原则是“价值感”，既提升了产品本身的价值，也赋予了礼物本身价值感。比如为了“车位”买房，为了“10万公里免费保养”买车，为了“双立人刀”买老板抽油烟机，都是强大的礼物卖点。

方法10:以活动为卖点

成为正面重大事件和活动的参与者、支持者和合作伙伴，为品牌注入其高势能和影响力。大型如奥运会、世博会、亚运会、G20峰会……小型如一些小型赛事、行业论坛……

比如农夫山泉G20峰会就做了立体营销(成为精选产品，让峰会厨师亲自呈现)。伊利，“北京2022 东奥会官方合作伙伴”。

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