昨晚很多微信群都很活跃，因为群友已经开始熬夜了。没别的，因为这是双十一预售的第一天。最后一次熬夜，他们蹲在苹果发布iphone12。

这样的盛世总会拨动股价的心弦。今日港股开盘后，阿里巴巴涨1%，京东涨2%。资本市场的反应说明了一件事。虽然“双十一”已经12岁了(这在日新月异的互联网时代实属罕见)，但它的生命力依然旺盛。在科技领域，要找到一个年龄和活力相当的对手并不容易。iphone就是其中之一。

这两种“常青树”的相似度极高。

一方面是真香定律。近年来，每年都有人不想嫁给双十一，但每年双十一结束后，阿里， 京东， 国美等国的记录总是刷新前一年双十一的记录；近几年iphone刚刚发布了一款新品，吐槽声不绝于耳。

一方面是行业标杆。双十一阿里发起，其他电商巨头跟进，最后线下巨头跟进，当之无愧的零售标杆；尽管近年来iphone被吐槽，但刘海屏和超广角仍在推出，吸引了无数朋友效仿。

可以说，双十一如何打、效果如何，直接指明了电商行业乃至零售行业的方向：电商巨头的下一个竞争点是什么；线下企业数字化到了哪一步.

毫无疑问，由于今年疫情的特殊性和各种不确定因素，大家对各种平台支持的期望都比往年高。

今年，几乎所有电商平台都延长了时间战线。10月20日至11月11日，双十一促销由24小时变为22天。就连天猫也把“双十一”升级为“双节棍”。

双十一作为行业标杆，换成双节棍，战线那么长。是电商行业战争升级还是技能缺失？

一个

阿里经济陷入困境

你会玩什么花？

去年双十一，英虎科技对阿里：做出了这样的评价

曾几何时，双十一从一场24小时50%的真诚推广演变成一场持续20多天的轰轰烈烈的常规游戏。支付宝，饿了么，优酷，等。已经成为游戏的一部分。背后的原因是，双11作为全年最大的购物街，已经不是天猫的双11了，是双11，属于整个“阿里economy”。对于阿里，来说，耗时耗力的双11活动应该对经济中的每一个产品都“有利可图”，也就是资源最大化。

未来几年，这是双十一阿里布局的思路。

果然，阿里经济今年进入双十一的想法还在继续。恐怕最聪明的两个经济成员是菜鸟和支付宝

作为天猫，官方供应链的菜鸟是双十一自诞生以来的重要组成部分。这一年，菜鸟们不仅要肩负起自己的老责任，还要有新的招数：

旧职责：库存和仓储。截至10月21日，菜鸟仓已入库“双十一”货物近1000万吨，几乎是2019年“双十一”的两倍。

新格局：首次在“双11”期间将部分预售商品提前送达社区，消费者支付尾款后即可即时收货。

旧税没什么好说的，但备货入库数量更惊人，新格局颇具看点，预示着一个趋势：电商的物流大战持续升级，双十一的物流不再是单纯的争速度，更是在争夺商品和区域的匹配，缓解商家的备货压力，进一步洞察消费市场。

换句话说，阿里正试图用物流来定义“双十一”。效果取决于最终数据。但是现在很清楚的是，只有老对手京东和拼多多没有资格参加这场比赛。不得不说姜还是老的辣。

如果菜鸟用物流定义双十一，那么支付宝负责连线。今年3月，支付宝升级为数字生活开放平台，现在将参加双十一。通过打造“城市生活主会场”，助力餐饮、菜市场、小超市，影院、足疗店等线下服务业务参与双十一，刺激线下市场消费复苏。

在这个线下“线上”的过程中，中小企业成为了主力军。在活跃度最大的100个重点城市中，90%的注册商家都是中小企业，很多商家甚至是第一次“触网”。这意味着大量服务商家将以双11为契机，开启线上线下联动的数字化商业模式。

对于支付宝，来说，这也是借助双十一的力量，扩大自己作为数字生活开放平台的影响力和B端资源。疫情过后，线下场景的困境并没有完全解除。双十一和支付宝能在多大程度上解决线下问题，就看11月11日后的战报了。

话虽如此，光棍节变成双节棍的原因也很明显：日常电商销售和双十一的区别在减弱，最终的结果是很多人的消费需求在日常得到了极大的满足，等待双十一降价再次抢购的人会越来越少。现在更重要的外因是疫情影响了紧钱包，更多人的消费会趋于理性。蒋凡的话最能说明问题：蒋凡在会上表示“这一变化是为了给商家创造更长的经营时间窗口和最大的增长机会”。

菜鸟和支付宝都是这个成长机会的重要合作者和帮助者。

2

京东拼多多

哪个比100亿元补贴强？

虽然阿里玩了行业游戏，但京东和拼多多仍在玩补贴游戏。

拼多多资助游戏，这比其他国家更难。原因有二：

这位常年“补贴百亿”的玩家，必须在双十一提供更低的价格和更大的牌，才能激起消费者对平台的热情，对抗阿里和京东

随着Tik Tok和亚图快手直播的兴起，越来越多的人在直播间“争群”“定价”。这种模式不断挑战拼多多，敏感的神经，而拼多多近年来一直在做直播，但并没有发出太大的声音。如果二三线城市的用户跟不上，突破就更难了。

在这种背景下，拼多多选择了一个非常聪明的策略。既然“打折促销”是双十一的核心，也是拼多多，最好的部分，不如把“补贴”进行到底。

然而，这一次，一向套路最多的拼多多，今年却异常简单粗暴。没有跨店满减、优惠券、盖楼等复杂招数。补贴上百亿最直接的方式就是直接减钱买大牌货。

低价不是新鲜事。大牌是拼多多的杀手锏已经定位在五环之外在过去的两年里，拼多多多次攻击这个品牌。以各大数字品牌为突破口吸引用户，提高客户单价，甚至一度平台独立补贴苹果手机和特斯拉汽车，只是为了摆脱“五环\".之外”的形象

双十一是拼多多保持这种“品牌”思维的重要节点。

在预售中，拼多多先是采取了“大牌美女低价”的策略，并在现有优惠的基础上，进一步加大了补贴力度，尤其是一些明星单品再次创下全网最低价。

在网友编制的拼多多价格表中，对比拼多多和淘宝，的价格，拼多多的价格优惠甚至可以高达50%。

在商品单价逐渐上涨的同时，拼多多也想通过“双十一”摆脱“低价便宜货”“假货”的标签，甚至与人保， 中国合作在品牌专区玩“品牌授权，假货一赔十”，但这也太“320这里没银”，不知道你赚回了多少用户。

有意思的是，今年不仅拼多多发起了“百亿补贴”运动，京东也在今天上午宣布正式启动“真百亿补贴”，持续到11月11日，历时22天。

然而，京东的“百亿补贴”与拼多多.不同，它是由百亿补贴和百亿券组成的“双百亿计划”。除了向用户提供商品补贴外，还将提供地方政府代金券和各种代金券。

换句话说，像支付宝， 京东这样的数百亿补贴已经从线下延伸到了线上。不同的是，京东券不需要领取券，参与券的商家使用京东支付即可使用券。

然而，京东不仅有补贴。当拼多多错失直播机会时，京东想以“双十一”突破直播电商业务。除了双十一当晚的“2020 京东直播超级夜”明星直播晚会，300位明星、500位CEO将现场直播。

这听起来熟悉吗，就像天猫在618演出的套路？就连京东都喊出了“今年京东\"双11在家”的口号，显然取代淘宝成为了双11的主角。

然而，令人遗憾的是，当我们还在期待京东和这位新秀一起努力的时候，京东快报却一点动静都没有。

阿里已将这场战争升级为一场工业战争，而拼多多显然仍束手无策，只能依靠补贴战。如果京东不在后续推出新动作，也将成为拼多多的末日

文章转自：微信官方账号肖节目观察(D:yinghoo-tech)经窦老师授权转载。