有这样一只“小狮子”，用橘黄色的像火一样的东西，闪电一样打在他的额头和眼睛上作为威慑。这是被称为“狮子工厂”的苏宁，旗下苏宁电子竞技俱乐部(SN战队)的logo。

今年，这只“小狮子”成为了2020年传奇联盟S10赛季的“超级黑马\":”，它击败了G2、JDG、TES等实力强大的明星队，明晚，它将是LPL(中国大陆赛区)唯一一支冲击世界冠军的球队。

作为首批进入LpL的企业电子竞技队，SN及其一路走来的成就被赋予了额外的意义。苏宁强大的商业投资和商业运营增加了其在电竞圈的曝光度，而SN增强了苏宁在电竞圈的影响力，背后隐藏着苏宁“电商”计划。

聚焦各层，细化用户，已经成为零售和电商行业的基本行为准则。近年来，电子竞技以其不断吸引的黄金和“流量”，可能已经成为最好的战场。

电子竞技打破了这个循环

如今是一个跨界的时代，各种“次元壁”被打破已经成为常态。

据苏宁电竞俱乐部总经理助理林青，介绍，2016年收购龙珠直播后，苏宁了解到海外电竞俱乐部的运营情况，催生了“为什么不在中国？\"建立企业电竞俱乐部”的想法。

同年12月，SNG队(SN队)成立，苏宁电商正式进入电子竞技。仅仅5个月后，在2017年结束的LSpL(传奇联盟次级联赛)中，SNG(SN战队)击败YM，成为第一支进入LpL(传奇联盟中国职业联赛)的企业战队。

在苏宁，电子竞技布局的第二年，京东也收购了QG，并将其重组为JDG队。最后他们在2020年的S10四分之一决赛相遇，SN以3:1拿下这场备受瞩目的“电商大战”。苏宁队和京东队这两个老对手在新的战场上正面交锋，巨头们的跨界电竞清晰展现。

电子竞技是近年来兴起的“朝阳产业”。早在2003年，国家体育总局就将电子竞技列入第99届体育赛事，2019年正式进入体育分类，并直接列入02级重大体育竞赛和表演项目。

政府和市场的双重推动，让中国的电子竞技产业进入了一个“黄金时代”。据行业分析师NewZoo预测，2020年中国市场电竞收入为3.85亿美元，占比35%，超过美国成为最大电竞市场。

用户数量的不断增加为电竞行业带来了很高的商业价值，促进了其持续“出圈”:传奇联盟与LV服饰合作，MAC与王者荣耀口红合作，肯德基推出电竞水桶，迪奥寻找电竞选手推广最新系列.

在此背景下，“电商与电子竞技”跨界合作也就不足为奇了。对于已经涉足体育、文化创作等“泛风格”布局的苏宁，来说，电子竞技只是又一次突破。

滇商坨街

在注意力经济时代，没有什么比体育更能大规模收获粘性粉丝了。根据Newzoo的最新数据，全球电子竞技比赛的观众人数已经达到4.54亿，未来三年至少将增加1.9亿。

继S8、S9之后，中国队连续两年夺得世界冠军，国内对传奇联盟比赛的关注度也大幅提升。官方数据显示，2019年传奇联盟全球总决赛同时有4400万人观看。在为期五周的活动中，世界各地的粉丝观看了超过10亿小时的内容。

根据尼尔森，发布的《2019电竞营销品牌研究报告》，中国，有44%的《英雄联盟》电竞粉丝集中在25-34岁，其中“Z世代”是这个行业的主要消费群体。

如此高的关注度，让电子竞技成为了一个天然的流量池，各种为年轻人打拼的行业和企业纷纷入局，苏宁也不例外。半年报显示，截至今年6月30日，苏宁电商注册零售会员数量为6.02亿。对于一个成熟的电商平台来说，在现有的电商市场中，进一步扩大用户群、跨界电竞、吸引年轻电竞流量是最佳选择之一。

自成立以来，除了英雄联盟，苏宁电竞俱乐部还参与了穿越火线、炉石等多个电竞项目，先后取得了不错的实力。

2020年，随着SN战队的突围和英雄联盟总决赛、双十一的到来，苏宁电子竞技的“丰收年”正式到来。

今年，苏宁电商成为传奇联盟S10官方独家电商合作伙伴，在手机端和官网端正式上线了2020传奇联盟总决赛主题场馆，包括LpL战队名单、福利宝箱、电竞超级产品日(“游戏本掉1500元”)等。

今年双十一，苏宁电商将与电子竞技深度合作进入大体育营销板块，SN战队将于11月11日开启虎牙首秀直播。得益于SN在S10的战绩，申请苏宁电竞特别版的用户数量激增，支持SN战队的粉丝，在比赛平台打出“双十一上苏宁\"”的刷屏弹幕。

决赛前，有电竞粉丝“调情”苏宁电商客服，“你的SN能吹DWG吗？”并说如果你赢了，你一定会下订单。客服回复的一张狮子(SN)打乌龟(DWG)的照片也作为梗在网上流传。

体育营销从未过时，但现在体育的代表已经变成了电子竞技。

在这个注意力经济的时代，注意力具有商业价值。SN成为了苏宁在年轻人中的优秀代言人，让更多年轻人认识了“越来越年轻”的苏宁

经过多年的投资，电子竞技已经正式开始反哺苏宁电商。