随着双十一的正式开启，是全民建梗的时候了。今天我听到了几件事：

大家普遍认为最微妙的是下面这个

造词的灵感来源于双11的开场派对。李佳琦打着“最后一次付款”的旗号，笑得很灿烂。他没有意识到，这位网友自嘲的核心是自己不断被煽动的消费欲望，远超钱包负荷的压力。

更神奇的是，今年李佳琦在直播间敲锣打鼓，高喊“不要睡”，以疯狂催单的方式进行了几次热搜。当时有粉丝觉得“只有李佳琦敢叫我不要睡觉”。

在宣传稿的另一面，李佳琦实际上呼吁网民理性消费.第一次看到这个标题的时候，我真的以为是个错别字，或者是几年前李佳琦还默默无闻的时候取的字，现在做新闻。

如果你仔细看，要么是在同一时间同一地点发生的事情。在李佳琦，的直播间里，甚至有“抢裁缝”和“理性消费”的横幅。

这张图，就像一个同时亮着红绿灯的指示灯，让刚点进去的人不知所措，不知道是冲还是踩刹车。

不过看了一会儿，你就会放心了，李佳琦“哦天哪”“一定要买”的推荐风格一点都没变，所谓“呼吁理性消费”相当于免责声明，履行了表面上的提示义务。

网友们也很毒，立马杜撰了一个新词“李的姓氏消费”，透露出很多人因为李佳琦陷入了不理智的“李的姓氏消费”

类似于混淆左右手打架，还有今年的双十一规则。

平台一方面大力宣传“今年的规则简单不烧脑”，另一方面又有网友吐槽复杂的规则，推上热搜。20日，双十一预售开启的第一天，本皮在热搜榜上看到了几个规则复杂的话题，逐渐被官方压制，取而代之的是买买买中的正面导购。

平心而论，今年的优惠力度确实比去年大，规则也有所简化。至少在去年，被骂得很惨的pK盖楼红包游戏终于不在了，取而代之的是更能被年轻人接受的养猫取向。所以，至少今年我们没有炸微信群，没有一个一万年没联系的同学突然给你发链接，社交风波减少了很多。

那为什么大家还在抱怨规则复杂？

本质上，这种矛盾是不可调和的。

就像李佳琦，作为电商的主播，必然会追求最强的催单效应，这与理性购物是无法共存的。本质上，平台和商家制定各种大促销规则，是为了区分愿意换取熬夜优惠的客户和不愿意熬夜接受更高价格的客户，并对其进行差异化定价。这在经济学上被称为“价格歧视”。

完美的价格歧视可以实现每个客户一个价格。例如，如果同一个苹果卖给张三， 6到李， 4到王二麻子和12到，商家可以得到20的销售额。如果像网友希望的那样，直接给出底价，每个人打开手机都是5元，但是张三不买，因为太贵了。李四王二麻子感觉比预期便宜，一个人买一个，所以商家只能拿到10的销量，还压着库存。

今年双十一的计算难度可能会从初中代数降低到小学数学，但计算量一点也不小。预售、跨店满减、店铺红包、平台红包等。玩游戏还是要花很多时间的，尤其是一些商店零点付款前几个小时的规则，还有额外的礼物。今年双十一和两波预售，内外四晚才能拿到最好的价格。不想为了最好的折扣熬夜又不愿意拿到底价的网友自然会抱怨。

仔细想想，这也是r市各种大促销越来越弱的核心原因之一

以前大家都接受用时间换折扣，也把它当作省钱的小把戏。我记得刚开始工作的时候，我们也到处搜索优惠券网站，打印和切在麦当劳， 肯德基便宜两三块钱的鸡翅优惠券，因为当时很少有人知道“诀窍”，大多数人都是以固定价格购买鸡翅。

如今，优惠券变得越来越方便，应用程序每天都会自动到达。我完全想不起来。各种平台大力推动补贴的全面削减，让大众觉得“优待”已经成为常态，但不优待就不正常。既然是“正常”的优待，拐弯抹角怎么避免挨骂？从这个角度来看，拼多多是业内第一个创造100亿补贴的，直接降了不用多说，真正理解了现在大家面对促销的心态。然而，停留时间和购买金额面临挑战。

这种困境目前确实无法解决。

作者：木芯

文章来源：淘气鬼电商(ID:调皮客)，原创链接：/s/asaey58k 3ea _ 3vkZklXjg