假设你在酒店住宿行业。凭借多年的经验，你会发现一个潜在的市场机会。

还有一些客户群体，比如以外商、海归、企业高管、高收入自由职业者等为代表的高端商务旅行者。

他们在国外生活了很长时间，在中有长期的居住需求，传统酒店适合短期居住，不适合长期居住，不能满足他们的需求。

你洞察到市场机会的存在，想打造一个集酒店和家庭于一体，更温暖、更舒适、更注重品质、适合常住、比酒店更具性价比的全新住宿产品，能更好地满足这些高端商务旅行者的永久需求。

激动的时候，找几个朋友，写个商业计划书，开始到处找投资人拉投资。

投资者听了你半个小时的谈话，点点头，然后冷静地问了你一个问题。你的商业模式是什么？

你惊呆了。我刚才讲了半个小时，不是商业模式吗？商业模式和战略一样，是一个没有官方定义的概念。

当投资者问你的商业模式时，他们实际上是问你如何赚钱。

但是《商业模式新生代》的作者亚历山大奥斯特瓦德，认为，一个完整的商业模式应该包括四个视角和九个模块。他提出了著名的：商业模式画布(BMC)。

我们试图用“商业模式画布”来回答投资者的问题

关于“家庭旅馆”的商业模式，我们从“谁提供、提供什么、如何提供、如何赚钱”四个角度来考虑。

我将从四个角度、九个方面详细回答你的问题。

首先，客户细分我们的客户是来自世界各地的中高端商务旅客。他们属于精英群体，以中商业精英群体为主体，也有政治精英和文化精英群体。

具体来说，它包括以中， 500强经理人、中， 500强经理人、中， 500强经理人、中，顶级经理人、私人企业家和高收入自由职业者为代表的商业精英。

外国使馆工作人员、国内政府官员主导的政治精英、演员、歌手、作家，以及以网络名人为代表的文化精英。

第二，价值主张高端商务旅行者就像“候鸟”，在世界各地“游荡”。

我们“家庭酒店”项目的价值在于，在城市核心区域提供方便、舒适、有家庭体验的住宿服务。

这些候鸟客户即使在外面也能有家庭般的住宿体验，在外面也能感受到家庭的温暖。

第三，我深耕酒店行业20年，对酒店住宿行业有很深的了解。

我们将在通闭环，开一家小商店，然后专注于建立一家旗舰店。通过与飞猪、携程，等OTA旅游平台合作推广，建立会员积分制度，通过客户口碑积累初始种子用户。

等到条件具备，品牌有势能，再开放加盟。

四是客户关系我们通过为客户提供“家外之家”的住宿产品和更具家庭体验的体验，与客户建立联系；

并通过会员制，加深与客户的粘性，为客户提供长期、重复的住宿及周边服务；

第五，收入来源；收入主要来自三个部分，即：1。房租差；即客户支付的租金与房间租金和运营成本的差价；

2.非客房收入定制服务周边收入；为客户提供洗衣、点餐、举办私人聚会、生日聚会等周边服务的收入。

3.会员费；客户可购买年度会员，享受会员折扣、接送、导游等定制服务；

第六，核心资源；我们的创始合作伙伴是在酒店住宿行业拥有多年经验的专业人士。他们擅长不同的行业，在酒店住宿产品的开发和运营方面有丰富的经验。

而且在酒店住宿行业，我们有很多优质的资源，可以以较低的成本拿下优质的物业，具有成本优势。

七是重点业务；一开始，我们关注两件事。一是做好“家庭酒店”产品，做好租赁业务。二是为客户提供个性化定制服务；

第八，重要合作；我们需要四个合作伙伴，即“物业提供商、装修公司、软装公司和品牌家居提供商”。对于这些合作伙伴，我们都有很好的合作资源。

第九，成本结构；主要有四大成本，即“首店租金、装修成本、团队工资、推广资金”。

我们最重要的成本是人员成本和推广成本，这也是我们需要融资的原因。

我们需要这笔钱。扩大团队，升级技术，创造更好的产品；2.准备扩大全国加入网络；3、广告和公关，获得关注。

最后你说“给谁提供，提供什么，怎么提供，怎么赚钱”。以上九点就是我们的商业模式。我们希望得到您的投资，共同开辟一片新的蓝海。

总结：核心概念：商业模型Canvas商业模型Canvas是《商业模式新生代》的作者亚历山大奥斯特瓦德，提出的一套叫做项目商业模型分析的工具，使得商业模型的设计和表达变得简单高效。

这个商业模式画布包括四个视角：向谁提供，提供什么，如何提供，如何赚钱；以及九大模块：客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构。

你的商业模式是什么？尝试使用业务模型画布进行分析

文章来源：微信官方账号刘国强拆迁营销(ID:sslj36)作者刘国强1984