当我们还在为天猫双十一养猫和养盖楼的时候，YEATION，网易突然宣布为了销量数字退出今年的双十一嘉年华。这波操作获得了足够的关注，起到了反向营销的效果。
俗话说，打破规则永远是最有效的成长手段之一。尤其是在当下，利用人类的贪婪来打破规则往往会带来成功，这本质上是在为用户创造一个不可抗拒的选择。
打破规则4种玩法
目前市场上流行或趋于成熟的四种破规则游戏，都是利用了用户的心理。让我们一个一个地分析，看看是否对你有帮助。
1.它比免费的更有吸引力
(1)目的：用户增长
(2)类型：操作方向
(3)核心理念：在群体中制造紧迫感和失落感恐慌，迫使用户做出正确的选择
(4)博弈分析：
一开始，自由市场活动几乎已经全民普及，几乎覆盖了所有人，所以一提到自由，就会本能地产生心理警示，准备向我收费。如果你钻了规则的空子，可信度会很高。用户也愿意花少量的钱购买。
在云盘，漏洞营销13年后，百度， 0.1元成为云盘， 500元会员，从漏洞发布到官方公告用户数突破7000万，前后仅5天。
因为是系统Bug，结束时间未知不确定；因为只需要0.1元，每个人都疯狂地互相帮助，最终大多数人都卷入了这种“违规”行为。
2.折扣让我赚了
(1)目的：收入增长
(2)类型：操作方向
(3)核心理念：做价格主播，通过非官方渠道销售
(4)博弈分析：
这种方法一般用于游戏操作，大多是短期游戏。比如在某个游戏中，市场上有大量的五折和三折收费服务(其实都是官方自己做的)。此时玩家认为自己找到了可以低价抵扣游戏币的私人渠道。作弊的快感和官方价格带来的优惠差异，很容易让用户稳定付费，保持产品活跃。
3.我也是一个赚钱的人
(1)目的：用户增长
(2)类型：产品定位
(3)核心理念：重新分配收入结构，给用户一些广告收入
(4)博弈分析：
如何将这个流量闭环延伸到更大的用户群体，有一个产品会率先实现：有趣的头条，它改变了广告收入，让作者受益，而不是让所有用户受益。
(1)用户定位：让一个内容消费者成为兼职工作者！
(2)平台定位：内容平台转型为交易平台，用户从平台上的内容消费转变为在平台上销售个人行为以获取利润。
这种创新的变革思路催生了一个新名词，用户下沉，也促成了拼多多的崛起。春晚成为返乡人群的裂变阵地，各种靠走路、听歌赚钱的应用大行其道。
4.我永远不会赔钱
(1)目的：收入增长
(2)类型：产品定位
(3)核心理念：让用户觉得自己可能赚到
(4)博弈分析：
19年兴起的B&B会员卡机制，可以800元左右的价格购买平台会员，并且可以在这个平台无限期的留在B&B。听起来像是确定的赌注吗？
[第一阶段]
赌博出行频率：
比如平台上单个B&B房的购买价格是200元/晚，一年的会员费是800元，所以只要用户停留在4次以内就不会有损失，这是微观层面的成本控制。
宏观层面是本月会员卡的销量，只能支持1万家民宿，所以本月所有会员在平台上只能预订不到1万家。这会导致部分会员被迫在一年内滞留，回籍次数不够的情况。
[第二阶段]
定制2项销售：
通过住宿的具体场景，我们可以在这个场景中激发多元的消费行为。旅游住宿、吃喝玩乐是不可避免的，特别是因为民宿一般位于偏远地区，周边环境资源整合相对容易。
以近乎免费的住宿为切入点，整合门票、景区、餐厅、特产、保险等销售服务，驾水规模不可小觑。
举两个不恰当的例子，但它们有点像：
(1)0元旅行团，其实不花不送人。
(2)低价KTV唱歌室没有饮料，需要自己买。
心理分析：贪婪是打破规则的根源
1.行为成瘾的过程
无论是系统Bug还是“走私”资金，本质上都是平台管控不严的客观表现。
这是平台在用户选择中有意创造的结果。平台不能通过正规渠道告诉用户。来我在薅羊毛的家。即使在官方声明中，这些行为也是明令禁止的。
但作为一种营销行为，为什么会有那么多用户毫不犹豫地尝试呢？
贪婪是人的天性，上瘾是不断自我暗示的结果。
平台控制不好，导致用户有漏洞可钻。在本能的好奇心和兴趣的驱使下，他们第一次尝到了甜头，得到了行为的正反馈，从而产生了运气。
这种心理，在一次又一次的成功之后，不断刺激贪婪的心，坚定自己的勇气，这是大多数用户成瘾行为的过程。
2.沟通是一种减压动作
恐惧是贪婪行为的核心。虽然屡教不改后勇气更强了，但巨大的不安还是会包围着人们的内心。在这个时候，人们会做出一些行为来减轻压力，沟通就是其中一种方式。
最典型的案例是2019年品多多爆发的Bug:
一天凌晨，发现拼多多可以随意领取100元起的优惠券。扫完优惠券后，消息四处传播，让普通用户知道如何刷优惠券。直到漏洞被修复，大量灰色产品和普通用户参与到刷券狂欢中。
他们为什么要这么做？
俗话说，不应该责怪公众。这种方式在一定程度上可以帮助他们逃避一些压力和危险。他们越害怕，他们的沟通能力就越强，对于团体和个人来说都是如此。这是一个很好的解释，为什么这种剧，传播效果往往不错。
如果下次有人和你分享一个打破漏洞的好主意，请记住，他只是想释放自己内心的压力。
全文摘要
最后，如何利用人类对成长的贪婪：
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