618是中国电商平台年中最大的购物节。当然，如果电商平台放假，那么消费品就会吃肉。疫情对各行各业的影响并不严重。对于很多品牌来说，618购物节是一个快速回血的机会。所以这次购物节和以往的购物节在形式上似乎要严厉得多。

基于以上原因，小红书平台上的内容营销变得更加热情，因为小红书是女性消费品品类最大的场外流量池，众所周知流量比淘等电商平台便宜很多，所以在我看来，所有消费品牌都有必要在小红书营销

零克互动作为MCN，618期间有很多品牌和我们合作，我们的战略统一是软植入，因为只有这样博主的调性才能和品牌的调性相匹配，我们喜欢博主，顺便接受这个产品。

据我所知，一些没有和我们合作的品牌并没有同意，购买链接也没有挂掉。这种转变一定有非常不好的效果，对吧？

事实上，它不是。不同平台的营销方式会有些不同。比如说，最好是淘宝的硬广人为什么？因为人们去淘宝的主要目的是买，所以这个时候不买是愚蠢的。

但是小红书的营销和淘宝很不一样小红书？是什么样的产品不是购物网站，而是社区。那么用户的习惯是什么呢？不是购物，而是看别人的生活，找购物建议。

以下两个场景是大多数小红书女性用户的主要使用场景：

一个场景：

今天想买个护肤品，但是不知道买什么，就去小红书搜索护肤品，然后看了各个博主的评价。一些大V产品和一些普通博主终于得到了一个可能的A、B、C产品，于是我分别搜索了A、B、C产品，看看大家对这个产品的感觉如何，性价比如何。几乎我得出了一个结论。

情景二：

没事的时候刷小红书，其实和刷微博差不多，只是目的性不强。然而，女人经常被分享让自己变漂亮或变得更好的经历所吸引。因此，她会在别人的经历中找到模仿的“钥匙”。

所以我们在上面看到，这是一个典型的小红书，主流用户，但是没有给硬广留下任何空间，当你看到他们的时候，仍然是买东西的时候吗？尤其是一个已经进入理性消费决策社区的用户。

所以我们想说的是，在一个空间有限的社区环境中，用户评价和产品口碑会显得尤为重要，因为它会不断发酵，形成滚雪球效应。

对于你来说，理解这一点可能并不容易。让我们在学习的时候想想。我们可能或多或少知道校园欺凌。这件事的本质是怎么形成的？就是因为一些关键节点的学生在传播的时候对一些人的定义很差，所以在传播的时候，大家都觉得他很穷，但实际上甚至没有人联系过他，但这是一个小圈子，甚至在校园这个小圈子里，形成了雪球效应。你在看书的时候可以仔细回忆一下，你是不是总听说有些人好，有些人差，但这是真的吗？不一定。

让我们回到小红书，上述现象实际上被视为一种在特定情况下可以使用的营销策略。

也就是说，我们利用用户对社区的天然信任，在消费决策的过程中，建立起一种叫做消费背书的东西。

那么什么是消费背书呢？换句话说，这叫种草。用户对产品的评价，对产品的评价，使用产品的感受，产品的口碑都是要统计的。

但是，消费者背书并不能带来直接快速的转化，需要等待一个从量变到质变的过程。如果产品不着急，布局时间较长，长期社区内容沉淀有望作为消费者代言，更适合小红书如果想要快速转型或者期待用户冲动消费，应该去Aauto Quicker和淘宝直播。

当然，我在开头告诉你的是，如果你不挂一个链接，在小红书，做软文，效果就不好。我说不是。

我可以给你举个例子。我们以前服务过一个顾客。当然，基于合作协议，名字不能说。

护肤品，国货，预算有限，但可以持续投入。我们这里只做小红书内容营销，从来没有投资过其他任何渠道，甚至包括淘宝直通车。

做了几个月，这个单品每个月纯利润几十万。

所以不管是否有效，你都可以自己思考。

(互联网社区消费决策图)

这是一张互联网社区消费决策图的价值图，很好地说明了当前互联网社区是如何影响消费者做出消费决策的。

回到小红书，我们既然知道小红书消费代言有如此神奇的效果，难道硬广形成了消费代言？什么样的广告才能算是高质量的消费者代言？

你可以看看小红书官员给出的这些例子：

1.作者：AriaAndBrandon

上榜理由：“撒狗粮”口红评价，上色试用与情侣互动巧妙结合，充满乐趣。

标题：这个仙女口红礼盒是什么