老胡，你怎么看线下返利的场景，你能做到吗？

在过去的12年里，至少有100多人和我问过或讨论过类似的问题(毫不夸张)。

这几年我劝大家不要做，因为线下返利看似有万亿规模的大市场，其实真的很重，没那么容易做。尤其是小公司很难做好这项工作。极有可能是他们做了炮灰，充当了烈士。

另外，当时的条件极其不成熟，所以我建议先优先考虑网上返利，不要先考虑。

我在2018 -2019年创业做社交代理平台“兔子精选”的时候，包括我们代理用户在内的很多人都在和我讨论“花生日记”开始做线下返点，还有在餐厅吃饭的提成，非常吸引用户。我们应该加入“选兔”吗？什么时候涨？如果你不上用户，他们会把他们吸走.

我当时的回答很明确。我说过我们暂时不去。我不喜欢目前线下返利模式的叠加。《花生日记》现在就是这么搞的，主要是为了吸引代理用户的噱头，没有什么实际效果。投入大量精力和人力却收效甚微，不是一个非常有效的方法。

况且社交代理淘宝模式的核心不是叠加更多的返利场景，而是设计和推出代理机制。当然，还有时间窗口的问题。我之前写过一篇分析，很感兴趣。你可以去看看淘宝代理App的推出、发展和挑战

这篇文章写得很深很专业，可能还需要一些行业的基本功才能完全理解。不过我也尝试过写得轻松轻松，能消化多少就看理解能力了。(请允许我假装一点，毕竟我付出了那么多学费和时间精力来总结)

果不其然，没多久花生就停止了这种线下返利，他们在社交代理淘客这方面做了尝试。虽然他们最终停下了脚步，但敢于探索的勇气值得肯定和赞扬。

他们停的原因有很多，我就不详细分析了。我个人认为最重要的是当时的环境不成熟，这种模式的操作很重，很难长期维持。毕竟公司各方面资源有限，不如专注主业(淘客返利)。

为什么今天又开始写线下返利，因为最近看到一个不错的模式。从我个人来看，解决方案和运营模式还是不错的，有值得探索的地方。请不要担心，请让我从头回忆起。

说说我知道的线下返利探索流程

其实我个人最早参与讨论线下返利的时间应该是2009年底，当时我还在返利网工作，我清楚的记得那是一个周末的下午。

我参加了对两位创始人的采访。现在不记得哥哥的具体名字了，但真的给我留下了深刻的印象。那天下午，我们在面试的时候花了很多时间讨论线下返利是如何嫁接进来的，是否要成立一个新的业务部门来开拓这项业务，如果是，如何开展。

当时面试官给了我们一个“二维码”的概念，说线下支付和线上返利的关系可以通过这个二维码来实现，说这个二维码在日本，很多地方都有应用，当时我们很疑惑。这到底是什么东西？

如今，二维码对每个人来说都不陌生。添加微信好友、扫码、关注线下支付等都是很常见的。

但是在2009年，我们真的不知道。那时候我们都用的是功能机，智能手机被极少数人重复使用，用现金支付。电子支付仅限于网上购物。

那个兄弟说“二维码”已经在日本的一些场景中使用了，如果我们的返利网络可以进行线下返利，和二维码结合起来会更流畅。当时我们还处于小规模，公司的业务重心主要是B2C电商返利，包括淘宝返利，当时还没有正式对接。

所以当天下午只讨论了线下返利的下一个方向，并没有实际执行。“二维码”这个概念只在我脑子里停留了几天，并没有引起重视。

直到几年后智能手机和移动互联网的爆发，“二维码”才开始被广泛使用。当时我回忆，哥哥的视力真的超好