要让超级产品和营销有所区别，我们希望帮助每个人制造自己的产品，并应用到企业战略中，让每个企业都能找到自己的超级产品。

产品和营销的关系是密切相关的。根据艾永亮超级产品公众H的说法，营销的作用是帮助产品，而不是主要工具，但大多数企业只是利用营销来扩大市场。要知道，站在风口上，猪都能飞，过了风口，猪就被打死了。

在乎营销但没有产品支撑的企业就像散沙。没有竞争对手的参与，一过就自动淘汰。

因此，打造超级产品的关键是打造足够强大的产品力。

01

产品和营销的关系和本质区别

在艾永亮超级产品公众H撰写的文章中，营销被定义为建立稳固的客户关系、为客户创造价值并获得回报的过程。

你认为这个定义和产品的定义相似吗？

如果把上述客户换成用户，两者的定义非常接近。正是因为这两个词的不同，才是产品和营销的核心区别。

顾客：你不一定是购买你产品的用户，但大部分都是一次性交易。

用户：不一定是购买产品的人，但一定是产品的用户。

看似很小的差异，对企业的发展却大不相同。

前者通过销售减去成本来盈利，后者则很可能成为企业的忠实粉丝，通过产品的口碑效应在其他方面持续盈利。

02

营销与产品的五点启示

工业革命形成的现代市场环境经历了大量的商业发展。在不同的开发过程中，产品的重量变得越来越重要。

1):营销导向的商业模式

善用价格战，激活明星效应，专注销售产品，让行业闷烧。

2):以产品为导向的营销模式

为用户制造有价值的产品，致力于产品的持续改进。在这个过程中，营销可以在一定程度上帮助产品发展。通过一步一步的迭代，产品变得越来越有用，做出完全符合用户需求的颠覆性产品。

在创造超级产品的过程中，企业更加关注社会、环境和文化。市场趋势，甚至几代人或十几代人对产品可持续使用的需求，都不是单纯追求高利润，而是广泛的社会价值。

这个概念并不新鲜，但却被很多创业者忽略了。

因此，基于此，以用户为中心的超级产品驱动着企业的发展。

第一步：观察市场趋势，满足用户需求

包括用户研究、市场、管理信息和用户数据。

第二步：开始推动产品开发的营销策略

选择细分市场，确定价值陈述，在产品面向市场之前找到差异化和定位。

第三步：构建价值观念

包括打造强势品牌、定价、管理渠道、推广、产品创新和服务。

第四步：为用户提供价值

产品既能满足用户的基本需求，包括用户关系管理，又能与用户建立强有力的联系。

第五步：让用户成为忠实粉丝

解决用户痛点，让用户成为企业忠实粉丝，增加市场份额。

03

摘要

企业的商业价值来自用户。可以坚定地说，以用户为核心驱动整个产品开发的企业战略是科学的、有竞争力的。

在这个过程中，艾永亮super products Public H写的一句话给我留下了深刻的印象：当代企业家要意识到，一个产品不可能吸引一个市场的所有用户，找到细分市场，选择一个或多个，在这些细分市场中创新为核心用户量身定制的产品，聚焦更有兴趣为用户创造价值的用户，通过占领细分市场逐步征服大众。

以微信为例，它在产品开发初期以交友为基础，现在已经成为人们不可或缺的社交工具。这是一款典型的超级产品，早期锁定社交软件中的交友细分市场。经过不同的迭代，在迭代过程中利用产品满足不同的用户群体，同时打通底层数据，一定程度上提升了用户粘性。

营销直接获得最大利润。经过多次变革，给我们留下了一个经典的运营模式。

超级产品以用户为中心，持续创造影响力，获取利润。现阶段创业企业要记住不要盲目跟风大流，沉迷营销，尤其是在互联网这个日新月异的行业。