最近，社区团购之战出现了一些新变化。

传闻京东将收购美菜网子品牌美家买菜，交易价格不超过2亿美元；与此同时，Tech Planet报道称，京东将把京Xi升级为商业集团。将京东大商超全渠道下的新通路事业部、社区团购业务、1号店业务、京东商城市场部整合为一体。京Xi商务集团新任负责人李亚龙，曾担任京东通信事业部第一手机业务部总经理，后担任CEO特别助理。

此外，李亚龙直接向刘强东，汇报，有传言称刘强东将亲自领导社区团购，这似乎是真的。

另一个巨人阿里，也没有闲着。前段时间，近2亿美元领跑了十大俱乐部，巩固了自己在社区团购赛道的地位。与此同时，盒马， 零售通等业务线开始传播社区团购，还把淘宝买菜放到了淘宝首页，这一点非常重要。

除了大巨头京东阿里，这个小巨头美团滴滴拼多多，行业巨头盛兴优选、十社、美食俱乐部等玩家，线下超市也是重兵布阵。据说沃尔玛正在组织一万名团领导进社区团购，但这些团领导主要是自己的员工。

据说各地也有200家团购企业：

社区团购之战愈演愈烈，但很多人无法理解这种战斗态势的意义。

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很多人说社区团购的流行太猛了。事实上，社区团购是2018年的热门。今年的火爆不是因为它的火爆，而是因为它是实体电商的最后一战。

几家巨头都不顾一切地进入这个领域，因为社区战如此重要，几乎是实体电商的最后一场大规模战争。社区大战之后，颠覆实体电商的可能性几乎没有了，除非有重大改变。

中国电子商务的发展阶段可以分为价格战、品类战、线上线下融合战、社交和内容战、现在的社区战。以前主要是线上为主，线下为辅。社区大战后，以线下为主，线上为辅。

那么争夺社区有什么意义呢？

首先是最大限度地实现客户的数字化。

社区的竞争是消费者数字化的最后“清算”。第一次世界大战后，客户的数字化走到了尽头。过去十年，所谓的电商大战，其实就是一场全业务数字化的战斗。我们实现了商品、管理、供应链、客户的数字化，其中客户的数字化时间最长。

对于电商平台来说，只通过团队负责人将用户数字化更有效率。如果平台本身做这种以基地为主的玩法，成本太高不划算；如果沿用以前的广告风格，本地化程度不够，很难落地。

团队负责人承担着当地需求的对接，这是平台落地的管道。团队负责人的角色仍有争议。我们改天再讨论。然而，团队负责人在客户数字化最大化方面非常重要。

二是社区消费潜力无限。

很多人说，社区店的产值是多少？

其实社区是离顾客最近的消费场景，也是零售渗透的最后据点，因为社区是人们生活最基本的空间。如果一个社区有2万人，一个人一年花1万元在衣食住行上，这个社区的消费潜力就是2亿元！中国有数百万个社区

那么，你认为巨头们有兴趣购买新鲜食品吗？如果只买生鲜，今年整个赛道不会超过1000亿元。不管是大巨头还是小巨头，这个金额只是他们业务的零头。社区战争的意义是战略性的。如果我们占领了社区，t背后的供应链

第三，社区消费数据更有意义。

什么是社区消费数据？

换句话说，一个小区有多少个某品牌的空气净化器？如果社区消费数据能达到这个精度，产品更换还是零件更换，会提高效率吗？

第四，重构社区业态的物流。

为什么京东要成立一个全新的商业集团做社区团购？社区团购的供应链与全国供应链不是一个系统，没有办法共享。

社区是毛细物流，货物不多，但时效性要求比较稳定及时。而且社区购买的商品毛利不高，需要更高效的物流系统。毛细物流和电商骨干物流重构后，中国零售供应链体系基本定型。

有的团购平台为城市仓库建立网格仓库系统，有的没有网格仓库，直接从城市仓库到社区门店。无论如何，这种物流模式都会对传统的蔬菜市场批发市场产生一定的冲击，或多或少会改变这些地方的商业体系。

原有业务系统效率不高，从产地到消费者还没有建立数字化。社区团购是一种预售制，先下单后提货或安排生产，是一种C2M，是一种改进。

然而，这并不意味着市场供应商需要被取代。消费者也有分歧。不是所有的消费者都需要团购。有些人就是喜欢逛菜市场，或者就是不能提前计划好明天吃什么。这是两种可以共存的消费习惯。

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社区团购的大规模战役会有什么结果？目前，每个家庭都有自己的优势：

对京东，来说，目前市场份额有限，但如果它从美家，购买食品，就相当于拥有一个现成的基本供应链和公司负责人。如果京Xi的供应链与新通路，数百万小商店很好地整合，机会仍然很大，但只需要建立一个从一个城市到另一个城市的供应系统。

社区团购的决战一定要靠高效的供给体系，而不是人头数，人头数是公共资源。就像三国里的荆州，看起来地位很重要，但谁带头不一定是好事。况且上校更关心商品的声誉，这关系到上校的声誉。

对于阿里，来说投资十大集团已经有了一席之地，但盒马能否做好社区团购依然充满挑战。毕竟供应链完全不同。盒马走精品路线，做好社区团购没问题，但是大规模做有点难。社区团购除了规模之争，还有一个质量之争。盒马，作为布局优质团购的强队，在阿里，有很大的前景。

美团优化、橙子优化和更多的杂货购物都已经占据了一方，在订单数量上领先京东和阿里，但后两者的供应体系已经成熟，在给予流量支持和补贴后很难维持现状。

社区团购，生鲜是基础产品，基本不可能靠这个赚钱，未来赚钱的机会来自于扩大品类。小巨头未来如何拓展品类？

这可能是未来战争的焦点。让我们看看他们是如何行动的！

作者：冯华魁

文章来源：淘气鬼电商(ID:调皮客)，原创链接：/s/2 women C1 mz 8 micwrits 3 _ W0w