同样在卖橙子，为什么一般橙子一斤卖五斤，还卖得不好。

桔子一斤卖了15斤，但仍然卖得很好。

同样是卖白酒的，为什么把高梁酒卖5元1斤还卖不好。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、白酒、白酒、白酒、白酒、白酒)。

名叫高良珠的姜白一瓶卖了25元，但仍然卖得很好。

因为普通橙子和散装高粱酒只提供一个价值，即产品的使用价值。

橙子和江小白的白酒提供使用价值、体验价值和传播价值三种。

普通橙子对橙子普通橙子甘南脐橙，颗粒饱满，甜味高(使用价值)

秋橙隧道湖南冰糖橙子，甜蜜但不油腻的果香中(使用价值)传奇企业秋施健70岁利用网络重新创业，80岁结出硕果，秋橙不是普通橙子，而是鼓励橙子(体验价值)秋橙的故事、话题性和鼓励文案包装，更喜欢拍朋友圈照片。

散装白酒对江白山散装白酒3354优质山东精制高粱酒(使用价值)

江小白——高级酿造白酒(使用价值)年轻人专用白酒、病床感动案表达、线下药酒大会(体验价值)独特的表现病及感动案、品牌个性化带来的话题性(传播价值)