近日，红布林，某二手奢侈品电商平台，完成B2轮数千万美元融资。主要投资者是著名的美元基金，老股东经纬中国和九合创投加大了投资。在本轮融资之前，红布林已经完成了5轮融资。

据天空调查信息显示，2016年底，红布林获得创新工场数百万天使轮融资。2017年，三个月时间，红布林先后完成A轮前期融资和A轮融资，总金额1000万美元。2018年，红布林获得数千万美元的B系列融资。2019年，红布林获得了2000万美元的B系列融资。

2017年上线的红布林，在短短三年时间里多次获得各国首都的青睐。不仅是首都看好所在二手奢侈品市场的巨大蓝海，更源于红布林建市以来取得的巨大成就。

《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》显示，近10年来，我国奢侈品存量已达4万亿人民币，市场存量巨大。但我国二手奢侈品市场规模仅占奢侈品行业市场规模的5%，而在发达国家，二手奢侈品消费占奢侈品总消费的20%以上，甚至达到30%。据估计，中国二手奢侈品市场不仅有很大的增长空间，而且有望达到万亿规模。

作为二手奢侈品电商市场的头部玩家，目前红布林实现了30天内近60%、90天内90%的销售率，平均库存周转期约45天，月GMV数亿元。根据GMV和用户数量，红布林在过去一年中实现了五倍以上的快速增长。

超过5倍的增长率意味着什么？

作为二手交易市场巨头，2020财年闲鱼GMV超2000亿元，同比仅增长100%以上，增速明显低于红布林可以看出，虽然整体规模不亚于闲鱼，但专注垂直品类的红布林，显然是一只不可小觑的“潜力股”。

目前，红布林采用C2B2C模式，B端卖家和C端卖家通过红布林红布林平台向C端买家销售二手奢侈品，服务了数百万买卖双方，有数十万个SKU出售。

受近年来“直播风”的影响，红布林也在站内推出了直播功能。通过直播，C端消费者可以更全面、更清晰地观察二手奢侈品的使用痕迹，从而判断是否值得购买。

同时，因为这种即时的直播交易，消费者做出购买决策的时间将会缩短，直播带来的“买中买买”的独特氛围，将会在无形中和心理上推动消费者前进一步。

数据显示，从去年9月到今天，不到一年半的时间里，红布林平台的直播服务已经超过了每月一期的《GMV 过亿》

值得一提的是，直播业务已经步入正轨，红布林已经开始在公司内部组建MCN团队。平台从奢侈品从业者中挑选主播并给予内部培训，形成了一整套二手奢侈品直播解决方案。

然而，除了直播服务，红布林的核心优势是为C端买家提供的保障服务。

与标准产品不同，很多消费者在购买二手奢侈品时更注重性价比和正品保障。通常，如果有足够的储备资金，消费者往往会选择全新的一手商品。然而，当钱包总是“干”的时候，那些买不起一只手的人只能退而求其次。但是大家都已经退了一步，选择了二手，所以大部分人都无法接受自己买的奢侈品是“二手仿制品”。

据黑猫， 新浪投诉网站显示，消费者对红布林的满意度为4星(满分5星)，来自黑猫红布林的投诉数量为1324件。其中，有消费者投诉红布林销售高仿假货，隐瞒产品缺陷。

还是为了把1324的数量减少到0为剩余星，红布林不断改进，采取了一系列措施，为消费者提供正品保障。

这个平台不仅进一步规范了商品特性，包括新旧评级、残次品照片的标准化、商品信息的填充、合理定价等。并试图以标准化的方式销售二手奢侈品非标产品，同时也通过与外部机构的合作为消费者注入了一剂强心剂。

今年7月，红布林与中检集团奢侈品鉴定中心达成战略合作，推出“中国奢侈品中心鉴定溯源标识”，在通过中国奢侈品中心鉴定的产品上统一悬挂“中国奢侈品中心鉴定溯源标识”进行销售。消费者通过中检奢侈品识别溯源防伪系统，通过扫码就可以知道在红布林平台购买的奢侈品的识别信息。

抓住消费者的痛点，“对症下药”，不断完善自身平台的机制，并在完善中不断探索和进步，尝试二手奢侈品直播电商的出路业务。红布林已经成为一名成熟的头号球员。我想问一下，对于这样一个有魄力的企业家，哪个金爸爸能不动心呢？

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来源：电商日报作者：电商日报王小孟