A5创业访谈是王者扫码登录器推出的前沿访谈栏目，与一线互联网创业者对话，讲述他们最喜欢的创业故事。本次采访，我们邀请到了与A5创业项目有深度合作、受到众多创业者青睐的手机游戏代理平台——番茄孵化器(/fqsy/)作为嘉宾，为我们带来了精彩的体验分享，深入剖析了手机游戏代理创业如何赚钱！

再过十天，我们就要告别2020年了。这一年，发生了太多的事情，我们也见证了历史。疫情不仅改变了我们的生活方式，也从各个方面影响了全球经济的走向。今年对企业家来说也是悲惨的一年。

今年旅游、电影行业稳定，部分人转型直播，开始电商带货。在曾经繁荣的外贸行业，有些人甚至摆摊代替。对于那些需要物流和供应支持的产品，也有很多人因为疫情的“围攻”而资金链断裂，不知何去何从。

因为疫情的减缓，有一个行业逆势而上，那就是游戏行业。据相关数据显示，今年1月至3月底，全球游戏体验时间增长了62%，高峰时期的日游戏体验总时间甚至超过了9000万小时。2020年全球游戏支出日均增速有望达到5%-30%。因为疫情限制了出行的人，他们有更多的时间玩游戏，甚至很多人把游戏当成疫情下精神最好的慰藉和寄托！

对于互联网上的中小创业者来说，无论是手机游戏、pC还是游戏机游戏，进入这个领域几乎比登天还难。资金、团队、技术都需要游戏文化的长期沉淀。但是创业者有没有考虑过，我们不能开发游戏，但是可以通过推广手机游戏来赚钱。随着疫情下游戏行业逆势增长，这将是危机中又一个隐藏的机会！

我们今天要采访的番茄手机游戏孵化器，就是一个帮助创业者通过推广手机游戏赚钱的平台。福建展跃网络科技有限公司旗下的番茄孵化器，是一家专注于移动游戏代理的综合性创业服务平台。2018年，被福州政府认证为全民创意空间。2019年荣获大学生创业就业示范单位称号，2020年荣获中国互联网行业年度影响力品牌。自成立以来，已为近5000名创业者提供服务，是移动游戏创业领域的领先品牌。

面试时间：12月15日

采访嘉宾简介：

福建展跃网络科技有限公司旗下番茄孵化器项目王美钦，副总裁，深耕新零售连锁行业六年，对孵化器特许经营体系的运营管理有着丰富的经验，对行业有着敏锐的洞察力和深刻的理解，是创新者，也是破局者。

移动创业是非常适合年轻人的创业项目。年轻人热爱游戏，理解游戏。可以说他们对奖金很感兴趣，手创业的时候会更有激情。但选择手机游戏做代理创业，平台是否合法合规，推广培训是否专业可靠，代理模式和加盟费是否合理透明，才是创业成功、赚钱的关键。

在本次《番茄孵化器》的访谈中，我们将通过十个问题解读这个行业的发展趋势，了解手机游戏代理应该避免的坑，深入研究创业的干货，帮助创业者早日创业成功。

第一个问题：能否简单介绍一下番茄孵化器目前的产品模式、市场份额、用户数量、发展规模？

番茄孵化器是国内首家以推广手机游戏为主的创业孵化平台。目前我们的游戏产品都是代理分销的，产品已经覆盖了市场上主流的手机游戏。2016年以来，我们已签约合作团队2000余家，孵化器创业者近5000人，市场份额处于市场上游位置。

第二个问题：你觉得怎么样

中国的手机游戏市场一直处于欣欣向荣的状态，尤其是对于那些在90、90后伴随着手机游戏长大的人来说。他们的消费观念与时俱进，游戏消费已经成为一种常态化的娱乐消费。

而且，随着5G网络的快速普及，将为手机游戏的发展带来更好的发展支撑，在可预见的五年内游戏市场仍将呈上升趋势。

第三个问题：作为一个非常受欢迎的创业项目，手机游戏代理如何让创业者赚钱？

简单来说，手机游戏代理就是一种游戏销售，玩家是客户，客户消费，代理获得流水份额，从而盈利。

企业家在现场与番茄孵化器签订代理合同

创业者可以先对项目有一个初步的了解，甚至对项目进行实地考察，做到心中有底。然后选择适合自己的代理模式，与手机游戏启动平台签约。正常情况下，平台会为创业者提供相应的扶持方案。例如，番茄孵化器通过一系列专业的手机游戏运营推广培训，帮助创业者学习如何白手起家创业。合作期间，也有多对一的支持。在品牌赋能的支持下，创业者更容易走上正轨。

第四个问题：目前番茄孵化器有哪些手机游戏代理模式？如何与代理企业家划分？

我们希望做一个全民都能代表的移动游戏项目，也就是无论什么样的创业者都能轻松代表我们的游戏，所以我们有多种模式可供选择，并提供优于同行平均水平的份额比例，让合作伙伴受益。

举个简单的例子，当一个合作伙伴推广我们的游戏，玩家在游戏中产生消费，代理可以获得70-85%的份额。玩家积累越多，流量输出就越稳定。

第五个问题：目前很多手机游戏代理平台的游戏质量不一样。番茄培养箱里的手机游戏来源和质量如何？

游戏质量确实是影响玩家消费和留存的重要因素。现在市场上有很多平台。

游戏质量参差不齐，游戏品类不全，无法满足不同需求的用户，对用户没有吸引力，操作难度自然增加。创业者一定要仔细考察，选择有优势的大平台。

因此，番茄孵化器建立了包括业务、运营、业务支持、技术、创新研发、客户服务和直销在内的强大团队。包括从厂商直接获取游戏、专业测试、运营策划、技术包装等一系列流程都经过严格把关，保证游戏质量后再出口给合作伙伴。

第六个问题：你认为创业者在选择手机游戏代理时应该避免哪些坑？

确实有几点建议可以和创业者分享。

首先，手机游戏代理要看平台的规模。很多小平台都是渠道端，也就是我们常说的二手端，划分多收；

其次，移动游戏代理依赖于平台的创新实力，能否持续与市场结合，输出新的引流模式。很多小平台还在使用前几年的推广方式和工具，早已落后于市场；

再次，移动游戏代理要看平台的孵化实力，平台是否有直营团队，是否有成功的孵化案例，成功的经验是否可以复制，是否可以直接借鉴。这些都很重要；

最后，手机游戏代理也要考虑平台安全性，是否有独立的后台，结算是否安全，如何保证风险控制。这又回到了选择大平台的必要性。只有平台足够大，实力足够强，才能给合作方最强的结算保障。

第七个问题：为手机游戏代理创业者推广手机游戏有什么建议？

如果你想把手机游戏代理当成职业，那就得长期经营。想要长期经营和收获，坚持也是必不可少的。初期运营是一个积累的过程，只有玩家的资源积累起来，后期的收益才有保障。如果一个玩家花1000元，100的总和

第八个问题：番茄孵化器对代表手机游戏的创业者有什么帮助和支持？

我们希望无论什么样的创业者，都能通过手机游戏代理实现自己的创业梦想。因此，我们提供专业培训，让零基础、跨行业、无经验的创业者快速上手；在此基础上，提供全套培训支持，降低自身创业门槛，快速进入市场；然后给予市场认可的游戏产品和运营支持，从而解决他们的后顾之忧，保证他们可以轻松开放和运营。

问题9:你选择A5创业项目平台推广这个项目的机会是什么，目前效果如何？有没有成功签署法案的企业家？

网上创业加盟是目前比较热门的创业选择。A5创业项目平台具有前瞻性，进入A5寻找项目的创业者一定发现了这个机会。因此，我们看重A5的品牌和流量优势，选择与A5创业项目合作。

问题十：对于中小创业者，如何选择自己的创业项目，可以提一些建议吗？

许多中小企业家面临着缺乏经验、缺乏技能、缺乏人脉、缺乏资金等问题。想要找到合适的创业项目，首先要找到一个能克服自己缺点的项目。比如没有经验，可以找一个不需要经验的项目，或者可以提供培训支持。缺点解决了，然后你就可以发挥自己的优势，这样创业成功的几率就大大增加了。

感谢王总的分享。也希望番茄孵化器能够不断创新，给创业者带来更好的支持。在访谈的最后，我们还邀请各领域的优秀创业公司，通过A5创业访谈分享和交流他们的创业经验，让更多的创业者拓宽思路，有所突破。

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