1.沉浸式体验。心理学上有一种“催眠逻辑”。当你介绍一个产品的时候，就像你用过这个产品一样，你通过讲故事让对方进入场景。比如卖口罩，告诉大家白领工作累了，回家从冰箱拿出口罩敷脸。这样的场景需要10个卖点才能支撑一个场景的直播。

第二，设置节奏的高潮。也就是说，看直播间的人情绪应该有一个起伏，那就是屏幕前观众的心电图是一条波浪线，用了很多技巧，主播突然变得兴奋起来，或者商品短缺产生了紧迫感。之前有人问我不知道流量补充直播间怎么操作。说清楚就好。这并不可耻。我真的很想推广订单配合运营。给自己定好时间，调动人们那一刻的情绪，在shua4~6买单，就可以轻松起来换爆点了。

第三，在直播间的标题和封面上，很多人说吸引眼球最重要，但其实最重要的是告诉卖给谁。由于垂直业务没有交叉竞争，我们是在销售商品，而不是在做MCN。比如你卖面包，全麦面包，卖给谁？卖给想减肥的人，很多人一直不理解，人群标签不对，给不了你准确的推荐。

第四，直播时间宜长不宜短。晚上8点到12点非常好。在这段时间里，有很多人在看直播，参观淘宝。每个人都可以自信，不要急于求成。什么时候能成为卖房的高峰期？躲闪是王道，但游击战术做不到。