随着人们人均收入的不断提高，生活质量的不断提高，越来越多的人开始追求健康的生活方式和生活态度。从青少年到五六十岁的中老年人，越来越多的人开始参加各种体育健身活动。
就这样，以悦跑圈、顾东、Keep为首的以健身数据为核心的体育科技平台，也以华为、小米为首的智能健身硬件吸引玩家
在刚刚过去的2020年，突如其来的疫情让亿万人意识到了自己身体素质的重要性，而运动是最接近健康的方式。因此，因为一场疫情，健身行业似乎吸引了新的热情。
最近，作为以体育数据为核心的Keep平台，再次迎来融资。根据天眼， App的数据，运动科技公司Keep最近完成了3.6亿美元的F系列融资。本轮融资以软银远景基金为首，高淳资本、蔻图资本紧随其后，GGV、腾讯， 五源资本、时代资本、BAI资本等老股东也追加投资。
去年5月，Keep在两年后获得E轮投资，当时Keep的估值为10亿美元，最近的融资使Keep的市值翻了一番，达到20亿美元。Keep作为体育科技领域的头部选手，可以说是自推出以来就兴高采烈。但这个体育领域再次获得融资，是不是因为体育科技的战火要重燃？
Keep的艰难旅程
自2014年推出以来，Keep一直最受资本青睐。在体育健身App领域，相比楚东、悦跑泉融资次数最多。
那么问题来了，为什么一个简单的工具App就这么受资本欢迎呢？
随着时代的发展，人们的消费水平越来越高，这使得他们的生活方式逐渐改变，全民的健康意识深入人心。在快节奏的生活中，人们的健身时间、健身方式和健身需求都悄然发生了变化，逐渐开始呈现出个性化、多元化的发展，这也为健身app的发展带来了巨大的机遇。
机会一：人们健身时间的碎片化。
生活方式改变最直接的影响就是人们的健身时间被切断，人们的健身时间逐渐“碎片化”。过去，人们可以利用业余时间定期锻炼和保持健康。但是随着生活节奏的加快，人们的作息时间变得越来越不确定和随意，花在健身上的时间也变得更加分散。
比如现在经常加班的人，加班时间不确定，即使有时间，也会在工作压力下变得懒惰。此时，他们需要一种快速、高效、灵活的健身方式，这为健身app的发展带来了机遇。这样的产品可以随时随地引导用户，为用户提供健身服务，不受时间和空间的限制，极大地满足了人们对健身时间的灵活需求。
机会二：人们的健身需求是多样化的。
在全民健身的理念下，人们不仅仅关注篮球、羽毛球、跑步等竞技体育项目，而是更加多元化的发展，比如健美训练、减脂训练、模特训练等等。然而，这种能够为用户提供个性化、多样化服务的健身App迎来了新的机遇，开始推出更精准的服务内容，为用户提供更个性化的健身内容。
机会3:人们在健身时需要即时互动。
健身是一项长期坚持的运动，尤其是对于一个刚踏入健身的人来说，很容易坚持下来。在没有鼓励的情况下，可以说他很快就会放弃锻炼。这种健身app的出现非常巧妙地解决了这些问题。随着版块内容越来越多，人们可以通过内容分享进行社交，平台也可以为用户实现相互鼓励和促进，从而在一定程度上磨砺用户的锻炼意志。
正是这些机遇，让悦跑圈、顾东等Keep主导的健身应用受到资本的追捧。
在政策和资本的支持下，2014年成为互联网健身元年，大量资本进入赛道，迎来了互联网健身的爆发。
然而，资本疯狂之后，注定加速行业洗牌。这时，无数项目消失在浪潮中，行业逐渐回归理性。Keep作为幸存下来的应用之一，也已经发展成为一个头部。
当时的Keep可以说是不缺流量，上线三个月就获得了百万流量。2018年Keep用户数突破1亿，2019年6月突破2亿。Keep通过简单细致的动作解说视频获得了大量用户，现在用户数量已经达到3亿。
尽管如此，它仍然无法阻止资本。原因是健身应用无法摆脱工具的属性。需要知道的是，工具类应用有一个“赚钱之道渺茫”的特点。当时健身类应用的盈利能力相对较弱，这也导致2016年后很少有体育类应用获得融资。
然而，随着Keep用户的快速增长，问题也越来越多。
首先，是关于客户留存的问题。需要注意的是，体育锻炼需要抵抗人的惯性，对使用者的粘性影响很大。很多人觉得下载Keep短时间后很难坚持，或者放在手机里积灰，或者干脆卸载。绝大多数新用户只是为了新鲜感，在新鲜感过后就放弃了。
不仅如此，还有跨境互联网公司，比如同样是拥有数亿用户的流量池的哔哩哔哩，哔哩哔哩的用户粘性更强，而哔哩哔哩的在线健身频道无疑又给了Keep用户一记重击。
另外，Keep很难实现流量实现。
Keep成立六年来，可以说其在商业化道路上的探索从未停止。一开始，Keep靠免费内容吸引了大量流量，免费心理已经深深烙印在他们心中，他们很难从口袋里拿钱。
长期以来，付费会员和广告为Keep贡献了大量利润，但随着商业化的不断探索，Keep将触角延伸到了吃、穿、用、练等消费品领域，推出了智能硬件、新型运动手环、Keep步行机、KeepLite轻食、Keep智能动感单车。
然而，这些领域的发展并不令人满意。
不仅如此，随着运营成本的增加，没钱的Keep也开始着急了。2019年10月，10%-15%的员工被裁，Keep打造的线下空间Keepland相继关闭。
公开资料显示，2020年是Keep重组战略、明确不同业务不同阶段的一年。除了线下Keepland没有扩张之外，其他业务，包括智能动感单车、跑步机、健康食品等消费品业务，仍将是未来商业化的重点。
但是Keep的商业化真的很容易吗？以智能纺车和跑步机为例，不仅有朋友的竞争，还有小米、华为苹果等互联网公司的降维，以及传统企业在垂直领域的攻击。对于Keep这样的健身应用来说，转投电商可能是最不明智的选择。他们不是瓜分市场，而是活在大市场的夹缝中，更像是“虎口夺食”，健康食品业务也是如此。
数字时代，如何打破健身App的怪圈？
流量变现是所有互联网产品的终极模式。
在商业化的道路上，当一个市场饱和时，就要重新审视这个市场，如何在同质化的市场中找到差异化的道路。
如今，只要产品贴近互联网，就逐渐形成了以智能技术为核心，以内容为陪衬的发展趋势。这个时候，要想找到新的出路，就需要领导者找到新的场景，构建新的生态。
据QuestMobile统计，2020年1月，我国运动健身应用App月用户约9000万，同比增长93.3%。根据2019年底中国14亿人口的计算，渗透率约为6.4%。根据Statista数据，2020年全球运动健身App渗透率有望达到11.1%。
渗透率低也说明健身App的发展还有很大的机会。企业需要做的是如何让自己的产品吸引不活跃的用户。
一场疫情加速了人们对“居家健身”的需求，形成了不可逆转的趋势。
在美国，许多企业建立了由技术驱动的多元化健身市场，如健身智能镜、虚拟在线划船机等。这都为家庭智能健身设备开辟了一个火热的市场。
对于国内健身器材企业来说，学习是很有必要的。虽然国内一些企业已经进入智能家居健身器材领域，但产品过于简单。以Keep为例，我们可以看到智能家居健身设备中只有跑步机、动感单车等热门产品，产品过于简单。
值得一提的是，在健身器材市场，无论是国外还是国内，越来越多的企业已经开始在家庭智能健身领域进一步细分并持续努力。
在国内市场，智能家居健身行业大致分为两类，一类是以华为、小米，为首的智能硬件公司，另一类是以Keep、splash为首的数据平台。各类企业都在逐步规划在家庭智能健身领域的布局。不过，除了已经上市的peloton，大部分公司还处于起步阶段。同时，与美国，多元化的运动场景相比，国内厂商还有很大的发展空间。
相比那些垂直健身器材企业，Keep这样的运动科技健身平台还是有很大优势的。本来他们就是通过数据分析为用户制定详细计划的软件，他们对用户的需求可以说比垂直企业的需求了解得多，所以可以利用这个优势先布局市场。
然而，随着中国，健身器材行业的快速发展，一些问题也日益暴露出来。首先，我国健身器材品牌在国际舞台上缺乏知名品牌，产品附加值相对较低。与国际先进水平相比，国内仍有大量企业走出去模仿生产阶段，产品创新和技术创新能力严重不足。
因此，对于国内厂商来说，企业必须抓住新时代的发展机遇，加大科技投入，提高产品创新能力。需要软硬件结合，最终实现软硬件一体化，才能快速抢占市场，立于不败之地。
作者：翟菜花，知名互联网评论员、互联网分析师、专栏作家。个人微信：翟彩华002。