受疫情影响，生鲜消费需求飙升，久违的生鲜电商也借此机会再次站上风口浪尖，再次成为美团，阿里、京东等巨头竞争的焦点随着巨头间保鲜大战的升级，抢占农业供应链(上游)高地成为巨头们的生力军。

作为生鲜零售大战的重要参与者，品多多凭借其在农产品供应链“第一公里”环节的先发优势，成为不可忽视的重要力量。随着这一优势的确立，品多多农产品第一平台的行业地位日益稳固，崛起进程大大加快。

抢占上游产业链，拼多多布局“第一公里”

拼多多的“第一英里”战略最早开始于2018年。当时主流互联网平台玩家大多聚焦于“最后一公里”的应用场景，抢占需求端。与其他互联网电商平台不同，拼多多聚焦农业生产，提出“第一公里”战略规划，并展开了一系列探索。

拼多多赌“第一公里”背后有很多考虑。首先，无论是前仓还是自提柜，当时消费端的改造都有很大升级，但农业生产端还处于比较原始的状态，急需新的变化。

2018年拼多多提出“第一公里”战略时，巨头已经建立了包括前置仓、自提柜、生鲜超市在内的零售基础设施，几乎覆盖了消费者日常消费场景的方方面面。与之形成鲜明对比的是，作为产业链上游的农业生产端，目前仍处于极其落后的状态。一方面，分散的“小农经济”生产方式仍然制约着我国农产品的规模化发展；另一方面，冗长的农业产业链正在增加农产品上行流通成本，影响农产品上行流通速度和效率。

其次，消费端的升级解决了用户消费的即时性问题，但同时也使得原有生产端与消费端的矛盾日益突出。

从那个角度来看，生鲜零售的变化确实给消费者带来了很多便利，生鲜零售的订单也大幅增加。但产业链上游的农业生产问题没有得到有效解决，导致生鲜零售带来的巨大消费需求得不到有效满足，导致消费端生鲜食品价格飞涨，进而抬高了消费者的购买成本，进一步加剧了卖得便宜的农民和买得贵的消费者之间存在的产销矛盾。

最后，从整个产业链来看，传统农产品流通过程中的高成本、低效率、低利润等问题根源于生产端，因此只有从生产端进行改革，才能彻底改变流通端的问题。

开启系统支农的新革命

与“最后一公里”战略不同，拼多多推出“第一公里”战略，聚焦生产端转型，构建系统化、系统化的助农解决方案。

具体来说，拼多多的农业支持框架可以分为三层。第一个层次是使农产品的供给和需求充分满足。品多多通过农产品团队深入农业产区，建立了覆盖全国的向上的农产品“地面网络”。在此基础上，建立了“天网”(即“农产品中央处理系统”)，消费者只需输入地理信息、特色产品、成熟周期等信息，系统即可将农产品与消费者进行匹配，从而将我国的农业产区和城市连接起来，使供需充分连接成为可能。

第二层是发挥新电商优势，推进农业上游改革。品多多通过收集分析农产品大数据，针对不同区域制定种植计划，提高农业亩产值。此外，拼多多联合平台上包括中国邮政、新农在内的物流各方，梳理构建农产品流通环节，提升效率。这些措施极大地促进了农业上游的产业转型，为农村农产品创造了良好的流通环境。

第三，在稳定的长期供求机制上，探索和实践新的分配机制，让农民成为整个产业链的利益主体。经过两年多的探索和实践，拼多多围绕人才定位、利益定位、产业定位，形成了一系列制度机制。它成功地留住了人才，建立了产业，维护了利益，使农村面貌焕然一新。

深度联动下的平台反馈效应

这一新机制的引入，大大缩短了农产品流通链条，降低了农产品上行成本，提高了农产品上行速度，解决了之前农产品上行的诸多问题，从而形成了农业生态的良性循环。品多多发挥的关键作用，也使其在打通农产品上游渠道后获得了良好的反馈效果，从而使品多多农产品上游第一平台的地位更加稳固。

一是农产品具有消费频次高、客户单价低的品类特征，为拼多多吸引了大量新用户，使其建立了获得成本远低于同行的客户的优势。

自“第一公里”战略推广以来，拼多多的用户数量一直在高速增长。在过去的2020Q3财报中，拼多多单季度用户数再次增长4810万，超越同行。与此同时，拼多多Q3市场成本与营收之比降至71%，达到上市以来最低，获客成本降至207元/人，成为三大电商平台中获客成本最低的平台。

然而，拼多多的显著成就，离不开其在农产品方面的优势。与3C电子产品(京东)和服装(天猫)相比，农产品的消费频次远高于前两者，为拥有农产品产业链优势的拼多多贡献了大量活跃用户，从而带动了相当数量的新用户，为其低成本客户奠定了基础。

二是随着品多多产销对接机制的开启，原本因销量不佳而受到抑制的农产品消费需求开始井喷，新创造的农产品巨大上行市场成为平台GMV成长的驱动引擎。

据品多多官方统计，品多多农产品交易量连续三年保持100%以上的增长。截至2019年底，品多多农(子)产品总销售额达1364亿元，占当年品多多GMV的13.6%。从这个数据不难看出，农产品的上行已经成为品多多平台驱动GMV增长的重要引擎。

三是拼多多在推动农产品向上运动中奠定的基础，为下一轮农业转型升级创造了条件。据了解，品多多在完成“第一公里”计划的基础上，于2020年启动农业前沿科技探索，目标是探索更适合小农模式、成本低、可复制的新型农业解决方案。随着品多多农业科技的逐步深入，其在农业产业链上的优势将进一步增强。

助力农产品进入新阶段

其实平台的崛起只是拼多多“第一公里”战略的结果。更重要的是，拼多多通过e

一方面，拼多多通过收购直发生产模式创造了大量稳定订单，让小农户也能与大市场对接；另一方面，品多多为小众、差异化农产品提供精准的商品流量匹配，让小商品(如人参果、雪莲果等。)也可以做成大产业。

从缩短农产品流通的角度来看，其“超短供应链”模式大大缩短了农产品的流通时间，帮助农产品达到了“降本增效”的目的，大大加快了农产品的上行速度。

从增加农民收入、帮助农民等方面来看，其构建的新型农产品上行体系和以农民为中心的分配机制，为建立长效的助农体系提供了有益的借鉴。

总的来说，拼多多推出的农产品上行新机制、新方法，正在助力中国进入新阶段。据统计，目前我国农产品上行规模仅占其整体市场规模的5%，这意味着农产品上行市场仍有巨大的拓展空间。随着农产品上游市场的进一步扩大，在农产品上游优势突出的品多多必将迎来更大的发展。

文字/微信官方账号，刘旷， ID:柳矿110