第一种：意外支付，盲目推送。

很多卖家的主推钱是老板的随机行为，不是故意衡量的。

我觉得这个不错，就刷了一会，成交了就开始卖。因为它在店里先卖，我们当然要推。

或者我有这个库存，所以当然要推。

我要处理掉这个。存放太久了，我不得不推。(淘宝不是清仓，花推广费推清仓，还不如卖给关货的人)

我们有各种各样的理由去推广一个主推宝贝，有多少是因为它是一个新的模式而被推广，其他人没有测试过，转化率那么高？

我们每天都在说话，数据在说话，当我们这样做的时候，我们又在用我们的感觉说话了。

有人说我感觉很多爆款。我不能说不，但我已经成功了。你知道它为什么成功吗？因为千千有10万个不成功的，我们只看到取得巨大成就的。没有成功的人没有进入你的眼睛。

我们称之为选择性失明！

我们还是相信数据的，转化率是这个宝贝是否推广最重要的指标。

如果你店里有两种款式供你选择，其他指标都一样，0.5%的高转化率也是一个重要的功能。这并不是说我们必须达到这个百分比才能推广，而是我们必须达到最高效和最好的结果。

影响转化率的因素很多：款式、价格、详情页、评价、销量、竞争对手情况等等。

第二类：商品来源

太多人会遇到这种情况。在推之前，他们认为货物不是问题。销量一上来，就发现根本无法发货。因为制作不出来，没有准备工作。资本跟不上，工厂不生产。反正一次活动之后，宝宝基本上就没命了。

有的是可以发的，质量差的一个力，直接退货、换货，中差评都铺天盖地给你。

产品质量不合格，没办法，只能发货。为未来的中差评埋下祸根。

所以，无论你做什么，这永远是最重要的。

我们自己的生产也是这样，所以我们必须跟上速度和质量。

1.质量；

2.速度。

因此，金钱衡量也很重要。在金钱衡量之后或之前，都要做好以上两项，经过慎重考虑，才能决定大力推广，否则会血本无归。

第三类：不注重评价

很多卖家都会有这种现象。刚开始的时候，每个买家都会特别注意，比如没有收到货，喜不喜欢，有什么意见，退现金等。这真的很好。

但是一量大，或者只是大一点，没有爆发，就把购物体验服务放在一边，态度大多是这样的：这么大的量怎么能一个一个管理？

但是随着销量的增加，这些工作也逐渐变得可有可无，不再那么在意买家的想法。买家喜不喜欢，评论不好的时候也不会那么紧张。

但是随着时间的推移，差评越来越多，导致转化率急剧下降。

这个事情我说过很多次了，是可以修复的。这是可以做到的。各种方式。找买家，有邮箱，有电话，有旺旺，找不到试试手机号是不是微信号。如果你找了一个不想诱导他的人，你不会一毛钱加五分。没人能找到它。请在30天内完成。如果没有，尽量直接删除。

尽量不要向买家证明你是对的，买家是错的，最后卖家总是受伤，所以尽量平摊。

第四种：急功近利

总是想立刻成为第一。我从来不想花几年时间做自己的事，即使花一年时间，我也不想做基础工作。总想着350天能不能成为领导。

事物的规律是线性上升的，而不是突然上升的。爆炸很突兀，但基础工作做得很好。此外，爆炸并不意味着你的成功。很多爆店不是常青树，而是一代一代堆叠起来的。为什么呢？没有长远规划。

淘宝不想马上成功。他有毅力去做这件事。基本上坏事很少。根据自己的目标，认真去实现它。你刚刚立刻开始了一场爆炸，也许明年你会把钱扔进去。

在淘宝，这是每个人的想法。在其他地方，大家都这么想，也没什么不好。

如果你想去天堂，我给你一个建议：买彩票。

第五种：很容易破坏合作关系

我觉得很多朋友都是伙伴，但是你有没有分配过谁能做什么，谁不能做什么？

让懂的人负责他懂的业务。

然而，这种伙伴关系经常在争议中破裂。如果他什么都不做，他可以把它分成两半。(这种半股半结构是克星)

不懂的人总觉得好一点，总想干涉一些操作上的事情。这是中国人天生的欲望和本能。每个人都想传播自己的想法并付诸实施。每个人都有当皇帝的梦想。

不赚钱就赚不到钱。如果你赚钱了，你会觉得不值得给别人一半。

简而言之，任何愿意牺牲和受苦的人都不会有成功的希望。因为没有办法像创业前两个月那样充满激情。

第六种：异想天开

这种情况也叫想当然。如果你认为你已经制定了计划，你可以做它。如果不去想，你的改变没有达到效果该怎么办？你原本打算10万广告费卖20万元的货，结果只卖了5万？因为我们很多计划不是测量出来的，而是估算出来的，没有数据支持估算。

很多人觉得自己很爱出风头，但你和别人没什么不同。

只要不亏钱，想花多少广告费就花多少，赚的钱都可以投资。(你看我多牛逼。我赚不到钱。问题是，如果你知道大多数人都这么想，你会认为自己其实很傻吗？)

只要我少付钱，我不想赚钱，只要我能补足数量。(这个比上面好，但是他不知道，大部分人还是这么想的。)

淘宝降价幅度不高，淘宝不赚钱就不热。这是一个你不能出丑的时代。所以需要的是系统推进和运行。

信不信由你，你不能以成本价的一半出售你的油漆。你认为你能降价出售它吗？

第七种：一招制胜，一劳永逸

你看到这个的时候笑了吗？你想过吗？

大神，来点干货。这是我听到的最常见的词。

大部分人还是想树敌，经常问有没有可以天天鞭笞的，从聚划算我想活跃起来。

还有一种人想找个模特，这样我就能永远赚钱，不会那么累。比如我先唰，再唰，到了第一页就乐在其中了。

我直接开到销量榜首，然后就可以拥有无限的自然流量。

这些都是我们想要的。如果你做不到呢？你的钱呢？

你越简单，别人就越容易做到。每个人都会做。第一名只是一个。你对谁说？不会给竞争对手没有门槛，会更容易陷入竞争。

但是我们还没有想好怎么一劳永逸，就是国际大品牌在不断完善和开拓新市场，在不断提高知名度和人群影响力。我们呢？

第八：刷存在感的老板

老板总是认为他很好。他已经一周没来公司了。他来了就搞司机直通车，觉得自己能调得更好。

找艺术家，你的细节，你的主图，你的车图，你的钻图怎么会这样？

找找仓库。有什么问题吗？现在好乱。

如果老板是经营者，就应该这样做。如果你不是材料，最好让专业的人来做。看看你的数据是否波动是正确的。所以，老板最好管理好大局，学会看市场数据，这样才能知道你的员工是否做好了本职工作。当你刚到公司的时候，你可能没有看到听歌没有认真对待这件事。你看他工作认真，不代表他不磨洋工。

如果你的团队在你的指挥下，那将是最大的浪费。所以，做好自己该做的事情才是最重要的。

第九：垃圾队

有些公司团队都是看老板脸色做事的人。

本来，这种人才是不够的。你来了以后，大部分都被老板舔了，也有老板觉得他好，因为他说的都是老板想的。如果你找到这样的人来带领你，你能做好人吗？

老板的错误不会被有效制止，只会被放大。最终风险无形中增加。因为他不敢提出和老板不同的观点，所以他可能根本没有自己的观点。这样的人怎么可能成为你的最高管理层？在其他大公司，可能只是高管。

这种人带领团队，他的员工很难努力，所以各个部门的效率无从谈起。

一个有效的团队主要有一个强大的领导者。如果这个人不称职，就会给老板带来可怕的结果。

补充一点，随意制定计划和报告是好事。举报有什么用？计划的结果是什么？如何反馈，如何优化，如何修正风险？如果你做得不好，就向别人学习如何去做，但是如果你做得不好，跟踪得不好，那你还不如不做。

第十：基本规则和基本知识

淘宝规则还是要看的，最好看基本的和重要的。

有人说了很多。其实你没仔细看。你可以在几天内完成。

很多是因为商店在扣分被杀了

尤其是b级扣分，真的影响你的晋升，直通车钻展根本无法运营。

我们随时都会情不自禁地知道自己需要的一切，比如偷图、送货、卖假货、售后等等。

不要求你熟悉，要知道基本规则，不然后悔也来不及了。

尤其是现在抽样检查非常严格。它最初不在淘宝商店出售，只在天猫商店出售。现在都有抽样检查。3C班更严格。希望大家看一看。

还有一个就是我没有学到基本的淘宝知识。我见过一家大商店。直通车的创意标题写得随便，相关性好的词也不满意。最后的结果可想而知。

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