文本/智能相对论

作者/胡三

新年伊始，二手市场又火了。

在闲鱼，回收转运等平台上，出现了一波倒卖“年终奖福利”的风潮。年会上抽到“闲置”物品的员工成了卖家，手机、电脑等各种电子产品的占比较平时大幅提升。买卖双方各有需求，为二手电商提供了更多“弹药”。

但是，机会是留给有准备的平台的。对于二手电商来说，如何优雅地消化这笔弹药红利是一门艺术，也关系到平台的长期竞争力。

一是有很好的方式消化年终奖，场景供应链成为关键

本质上是二手电商推广年会奖品的独特节点。

但显然，与天猫，京东，多多、苏宁，等电商节促销的惊人同质化不同，二手电商对年终奖的消化存在很大差异。

例如，闲鱼仍然以社区为导向，与天猫，淘宝，对接数据，推出用户搜索的产品。如果有类似产品，直接推荐未开封的产品。至于“年度大奖”字样，不会改变其推荐权重。平台是交易双方之间的“局外人”。然而，正是因为这个在中的住所，C2C进入了良性循环。

相比之下，转会和平时没有太大区别。由于缺乏电商的生态注入，不可能像闲鱼那样建立信用体系，C2C业务在获得信任方面仍然落后于闲鱼。而且一些特定品类的C2B2C产品，比如3C产品，还是需要送到平台进行质检，交易链条繁琐。

爱回收主要是3C产品。虽然无法直接搜索到与“年会”相关的词汇，但众多线下门店的存在让用户养成了交易习惯，现场支付方式缩短了交易成本和风险，直接提升了用户体验。

总的来说，三大平台各有神通。闲鱼更适合所有品类，回收更适合电子产品。转身相对尴尬，在C2C和所有品类上都不如闲鱼。在中，电子产品只能以O2O模式连接，导致无法缩短交易路径和成本，这也给用户体验带来很大问题。

其实这个特别的推广活动也给我们提供了一个特别的视角，——。到达关键节点的能力已经成为判断一个平台能力水平的重要因素。互联网平台与传统需求的有机结合，使得场景能力发挥着越来越重要的作用。

比如传统的线下“烟酒礼品回收”用最短的解决了未来闲置礼品的问题，而、艾回收用最短的解决了更多闲置需求

这不仅是场景能力的释放，也是对平台供应链能力的一次绝佳考验。

第二，高调转型屡屡受挫，获得了极好的支持，却没有建立核心竞争力

从今年之后的闲置交易热潮来看，二手电商公司终究要和实体对接。

多年来，新的零售商和手机制造商都深入线下商店，闲鱼的鱼塘为用户提供线下粘合剂。例如，同一社区的用户可以在中， 鱼塘，交流，然后面对面交易。数百个城市开设了700多家回收店，可以算是赶上了这股浪潮。

然而，作为三大平台之一，转让一直缺席。

其实，它多年来并没有闲着，因为它没有前进到这一步，而是一直忙于转型。

更有甚者，根据易观千帆，最新数据，2020年12月的月活为1507.5万，比2019年11月的3474万减少了56%以上，几乎像悬崖一样跌落。

周围，其实不是这个。

2015年成立时，转专是从58 同城的二手渠道直接升级而来的，那是二手电商的起步，是一个好的开始。由于与闲鱼，对垒，转战被腾讯看好，不仅连续获得两轮资金加持，还进入了微信支付九宫格中，可以说直接睡在了流量的怀抱。

这种优势，就连闲鱼都应该暗暗羡慕。

但是发生了什么？

这些年来，似乎并没有因为流量和资源而更大力度的浇灌转让。它尝试过很多模式，比如所有品类的C2C，新潮产品的C2B2C，然后在反复高调转型之后就消亡了。

直到2019年，净经社的数据也显示，转让的估值在200亿人民币左右，但在2020年5月公司合并找美机的时候，估值只有18亿美元，也像月跌幅一样减半。

另一个有趣的点是，经过几轮融资，投资方始终是58 同城和腾讯，没有外部VC或pE进入，这显然不符合一家明星创业公司应有的股权迹象，说明58和腾讯对转让的支持更倾向于战略布局，这也说明机构对其业务的认可度不高。

原因可能是，在如此优异的条件下，转专多年来跌跌撞撞，没有确立核心优势，逐渐显现出落后的迹象。

三是购买流成为路径，“资源诅咒”效应显现

被绑住后，我们在微信流量池中看到了散步。

无论是从全品类的C2C到多品类的C2B2C，还是从多品类到二手手机，本质上都是依托微信等第三方流量，进行一种流量分流手法，将之前大赛道的流量转移到更细分的赛道中，实现短期“增长”。

2020年转移活跃用户数大幅下降，说明这种“流量搅动手法”正在失效。不仅如此，现在整个互联网都陷入了流量增长的天花板，各个平台的策略也在发生变化。比如Tik Tok等短视频平台，更倾向于留在自己的系统内，形成电商业务的闭环，与掉头的分流策略相冲突。

换句话说，第三方交通卡不好用。

多年来，转让一直在消耗第三方流量，一套自生的内循环流量没有建立起来，这意味着转让不仅会面临流量“卡脖子”的问题，而且昂贵的第三方购买流量也会拖累利润，导致无法打造场景、质检等核心竞争力。

流量运动的失败和流量收购的双面夹击，对于转移来说几乎是无法承受的，因为过度依赖流量导致了转移核心能力的缺失，对行业的贡献值越来越低，造成了“繁荣”的假象，却忽略了真正需要补充的不足。

日本，学者大康西之， 《东芝解体》年在中认为，在任何行业，公司创业都是纵向的，越简单越好。业务范围广了之后，企业的灵活性就会少一些。本质上，企业的最终目标是获取更多的利益，而不是无限扩大营业额。

在日本，东芝，惠普，日立和其他公司都是从电器起家的。随着雪球越滚越大，他们进入了生活和社会的各个领域。在“权力家族”和“权力家族”的关怀下，丰富的资源使公司失去了进取精神。一旦行业动荡，复杂的业务线就会成为拖累。

转让本身还没有建立起核心竞争力，但为了“成长”不得不将大量资金投入流量中，忽略了二手行业中，的场景、质检等核心能力，最终形成路径依赖，越来越深。但是单纯通过流量资源来实现，成本高，不那么稳定。

或许，重流量轻供应链的负面影响会持续很长时间。这种现象在经济学中，中被称为“资源诅咒”，意思是一个国家依靠矿产等自然资源发展，然后形成依赖，挤兑国内其他产业，最后使一个国家更加依赖矿产资源，形成恶性循环。

几十年来，我们发现没有一个资源丰富的新兴国家能够跨越像中，这样的收入陷阱，甚至一些石油和矿产资源丰富的国家也陷入了中的长期衰退

同样，在丰富的第三方流量灌溉下，转移放弃了发展供应链等核心竞争力，而对腾讯和58的依赖则造就了温室环境。当第三方流量变得更难获得时，转让的业务发展将受到阻碍，甚至陷入衰退。

目前，转向二手手机领域将是激烈竞争下的一场激战，这也意味着转向必须在流量方面“由奢入俭”，建立超越流量的核心优势。

就对春节后年会闲置物的处置而言，其实是一个很好的试金石，也是对转移的警钟。随着线上交易越来越规范，线下交易和线上交易的界限越来越模糊，长期依赖线上和第三方势必漫长而艰难。

然而，“资源诅咒”的魔力就在这里。无论是国家还是企业都意识到了丰富的资源所带来的隐患，但又有多少人有勇气和实力打破这个魔咒呢？

在过去的几十年里，没有一个国家做到过，也很难例外地扭转局面。

*本文图片均来自互联网

深挖智慧之井再添VX:致小燕

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