一纸公告令苏宁易购投资者(002024。SZ)因公司“重大事件”停牌而减速。

2021年2月25日，苏宁易购公告，公司实际控制人、控股股东张近东，及苏宁电气集团拟变更控制权，预计转让比例为20%-25%，股权受让方属于基础设施等行业。令苏宁易购投资者欣喜的是，据报道，江苏省多家国企将成为本次股权转让的受让方。

苏宁易购大概率会变成国企。国有资产的进入，不仅将大大提升苏宁易购的金融实力和市场竞争力，更重要的是，国有资产对其投资价值的认可，也将成为其未来长期稳定发展的“压舱石”。

因此，对于已经享受到苏宁，长期发展红利的投资者来说，进一步优化公司股权结构的苏宁易购，将在公司治理、业务发展、综合授信等方面再次升级，未来依然大有可为。

对于张近东和苏宁易购，的核心团队来说，苏宁易购作为“国家队”的一员将是一个新的起点，并将在“聚焦零售”和升级“零售服务商”的战略征程中走得更加坚定。

综合解读苏宁易购股权变更，笔者认为这将是扭转其资本市场表现和行业竞争的重要举措和转折点，也是平衡企业发展和各方利益的最佳选择。

由此，我们也可以看到张近东个人作为企业创始人的格局和企业发展的大局。

苏宁仍将是苏宁

张近东是最了解苏宁易购的人。

虽然股权转让结束后，苏宁易购的控股结构会发生变化，但可以预见，在苏宁易购， 坐镇发展的人仍然是张近东

如果后续确实是国资进入，参考以往案例，国资可能会进驻董事会，但不会参与实际操作。最终，张近东和他的团队可能仍将管理和运营苏宁易购

公开资料显示，公司实际控制的张近东， 苏宁控股集团和苏宁电气集团持有苏宁易购约42%的股份。即使20%-25%的苏宁易购股份转让给外界，张近东仍然直接或间接拥有更高比例的股权和投票权。

事实上，张近东采取的这一步骤早已得到考虑。早在十年前，当笔者与张近东谈及“国有资本与民营企业”问题时，张近东就曾说过，苏宁是开放的。如果中国零售业发展顺利，为什么苏宁不能成为国企？

在苏宁， 30周年时，张近东也提到：“小企业是个人的，大企业是国家的。苏宁发展的每一步都必须服务于社会需求和国家政策。”同时，张近东也明白，企业的长远发展离不开国家和政策。

做生意的目的是什么？在这个问题上，很明显，张近东把个人利益和得失放在了企业长远利益的后面。毕竟个人情感和企业发展的矛盾是很难避免的，但是作为一个实业家，正如张近东曾经说过的，干零售是一个很苦的生意，要看到现实，脚踏实地的发展。

以张近东在商业上的影响力和声誉，并不是没有更多的选择来重组苏宁，但是，引入国有资本更有利于拓宽苏宁易购未来的发展，因此，具有长远眼光的张近东可以做出这样的决定，这也将增强外界对苏宁易购发展的信心

几个隐藏的好处

虽然苏宁易购在股权层面会有很大的变化，但是从公告和很多信息中，我们还是可以看到苏宁易购发展的几个隐藏的好处。

首先，对于经历了2020年重大变革的苏宁，来说，2021年是其未来发展的关键一年，张近东仍在掌舵，这意味着其变革的延续。这将有助于公司“稳步推进长期战略”，苏宁易购在公告中也提到了这一点。

第二，所有的变化都需要资金和资源作为支撑，这次股份转让对苏宁易购来说意味着资本，目前苏宁易购总股本为93.1亿股。按照2月24日收盘价7元/股计算，此次20%-25%的股份转让意味着130.34亿~ 162.93亿元。对苏宁，来说，数十亿资金的到来只会加速其战略转型。

第三，国有资产的存在对苏宁，来说意味着更多的隐性利益，比如更开放的资源对接，比如优惠政策和融资等等。苏宁易购还公开表示，如果国资进入市场，资金实力将得到加强，从而进一步推动苏宁易购在零售行业的发展。更重要的是，苏宁易购将变成一家国有控股企业。

有投资者评论称，“如果引入国资，将大大有利于金融信贷、政府采购和供应链整合……”这是苏宁易购广大投资者的心声

苏宁易购仍有很多东西可以提供

尽管由于线上线下流量红利的枯竭，纯用户终端的扩张增加了阻力，但在更广阔的零售领域，一场从上到下、从大到小、从浅到深的全行业零售升级正在进行，阿里， 腾讯、微盟都看中了这一领域，进行了B端零售改革。

苏宁也早早加入这一领域，深耕零售云中低线市场，开启线上线下一体化零售赋能；凭借对外开放的物流能力，我们致力于提升整个行业的物流数字化能力。

根据财务报告数据，2020年，零售云， 苏宁，新开门店3201家，总数超过8000家。销售规模同比增长100%以上。

深入中国乡镇的零售云，为当地零售商，尤其是3C家电零售商提供了更多数字化提升的可能性和空间。

来自河北廊坊，的牛铁生已经卖手机20多年了。加入零售云，后，他不需要一直待在店里，而是可以通过“零售云Butler”实现线上管理，随时了解销售、原型、购买、利润等数据；而不是什么都卖，上百万的产品可以通过“云货架”展示，不再局限于门店面积，也不降低商品滞销的风险。

2020年，苏宁在聚焦零售主业的同时，进一步明确了这一开放趋势，从“零售商”升级为“零售服务商”，以技术驱动输出供应链、物流、场景、金融、科技等服务能力，帮助更多中小零售商实现数字化。

2020年11月，苏宁诞生了云网万店科技有限公司(以下简称“云网万店”)，致力于为用户和商家提供电商、本地互联网等综合交易服务，为零售商和供应商提供供应链、物流、售后、多种业态的零售云服务。

苏宁易购各类实体店将落户云网万店，进一步吸引区域商户。简而言之，云网万店的意义在于开放全渠道运营能力、供应链、物流等。形成于苏宁近30年来的众多零售企业，尤其是中小型线下零售商，并带动了整个社会零售行业的数字化发展。

成立当月30日晚，云网万店宣布完成由深创投牵头的60亿元A系列融资。本次融资计划用于用户开发、R&D投资、平台运营等。这有望加速苏宁对外开放和赋权计划的发展。

战略升级为“零售服务商”，将“服务”用户从大众消费者延伸到成千上万的中小经济体，从ToC延伸到ToB，符合苏宁自身进一步发展的要求和时代的需要。“我们有责任做用户需要的苏宁，做社会需要的苏宁。”张近东曾经说过。

去年12月，当张近东在未来十年部署苏宁时，他提到，作为零售服务提供商，苏宁将继续在三个关键领域加强赋能：小微、农村和工业制造。

对于小微企业，推动线上开放平台的进入和线下社区网点的赋能；对于农村来说，零售云和农村产业基地将有助于乡村振兴；对于制造业，通过共享数据资源，引导上游生产R&D和制造业，从消费端助力中国智能制造。

随着国资的进入，苏宁“服务社会”的属性无疑将得到强化，其赋能小微企业、农村、制造业的道路也将更加顺畅。

结论

在过去十年里，苏宁实现了大规模创新。在未来十年，苏宁需要扎根于这些创新，并将其转化为更大规模的利润。开放自身的创新能力和基础设施无疑是最好的方式。

此次国资股份转让，或许可以视为苏宁，更高层次的开放，这种开放也将为苏宁未来十年的长远发展补充弹药。