近一年来，我没有看到社交电商领域有什么特别激动人心的产品和新闻。

村长每天习惯性地在手机上打开30多个社交电商应用，涉及客户购物、清库存、跨境等。总之，不管是打游戏、货还是团队，他总觉得比以前冷多了。

最近村长也和一些朋友沟通过。为什么社交电商的声音尤其是平台最重要的作用，—— 微商团队，自2020年以来下降了很多？

今天村长就和大家分享一下我的看法和想法。

01团队领导比商品更重要

所有实际交易过社交电商的村民朋友都应该有经验。

找到拥有微商团队资源的商品要比找到拥有商品的微商团队容易得多。在电子商务领域，商品是最重要的。

为什么呢？

因为微商团队代表的是渠道、流量和消费力！

就像这一两年大火的头部卖主播，他们的选拔团队一年要筛选十几万个产品，但真正能进直播间的还不到十分之一。

因此，在社交电子商务领域，微商团队的老年人赢得了世界。

为什么微商团队没有变得活跃起来？

为什么近一两年很少有像聚集地、粉象这样有影响力的社交电商平台？为什么微商团队保持低调？

1.市场监管越来越规范

其实在社交电商领域，有一个基本共识，那就是微商团队>系统玩法>商品。

早期很多微商团队人极力推动创新，这与多层利益体系密切相关。

从礼包费、管理费、多层次佣金分配，再到所谓的躺赚制，确实有不少人聚齐了腰包。

然而，面对日常无序竞争，尤其是涉及传导的诸多风险，市场监管也越来越严格。

很多地方开始以人头费、礼包费、多层次分享和赚取等名义，明确要求禁止社交电商业务。甚至像纪昀、斑马和花生这样的人也被监管部门罚款。

过去，微商团队的一位高级主管按照399元招募一名成员，至少他可以拿到200元的佣金，招募100人是2万元。

现在很多平台取消礼包费和人头费后，组长的既得奖励就没了，靠团队成员的消费很难赚到2万元以上的佣金。

因此，对微商团队，来说，赚钱的动机要小得多。

其实这还是次要的，核心原因是平台一旦不合规，收到监管问题，可能一夜之间雷霆万钧，这对微商团队苦心经营的团队关系是最大的打击

2.撒谎和赚钱的幻想破灭了

前几年，你跟一些宝妈说，跟我一起去社交商场买个礼包，然后带你去躺着挣钱。

他们觉得新奇，充满欲望，所以很容易被忽悠。

再加上前期平台的势能和政策，一些宝妈确实赚到了一些零花钱。

但现在，随着各大社交电商平台的洗礼，你跟一些聪明的宝妈聊起撒谎挣钱，她们大多不相信。

至少她听说过并被邀请参与的社交电商项目比你多。

但结果是一样的，那就是你不为你的脑袋买单，你的下属不消费，你根本赚不到钱。

且不说月收入3000元，一个月赚500元都很难，这也是目前社交电商80%以上代理商都是自购自消费的现状。

3.商品没有独家优势

不卖高端产品，就是卖大众品牌的产品。相信很多客户都会先去品多多看看。

作为一个大众电商，很难摆脱被比较。

除非你帮一些品牌清库存，或者他们有专门的社交电商基金。

但即使是社交电商，也是会比较的，除非你是独家的。

第一，在你没有销量之前，品牌不可能是你的专属，市场上至少有几百个活跃的社交电商平台。

第二，中国市场的供应链资源太强。2018年，酸辣米粉和自煮锅在嗨吃家刚刚流行起来，第二周就能找到更多价格比它们便宜的产品。

所以建立社交电商平台，我最不担心商品，因为我只需要找一两个靠谱的投资经理，加入一两个资源对接群。

有没有遇到过你公司的总代理，通过截图其他平台同样产品的价格来问你？

4.回购完全取决于薅羊毛

正是因为各大平台商品同质化，价格体系不规范，监管部门要求取消人头费门槛。

以前10个社交电商平台的客户一次只愿意支付399元，所以都花在一个平台上，上级自然赚到钱。

但现在不同了。一个普通客户可以下载多个社交电商应用进行比价。

对于一些类似的产品，你很难让客户只选择你的一个，上级代理自然也赚不到钱。

此外，之前各大应用都是封闭隔离的，靠的是团队负责人的一张嘴。团队负责人说价格很便宜，大家都争相抢。

现在，团队负责人非常谨慎，否则客户关系会受到伤害。

记住！社交电商(微信业务)的交易依赖于社交互动和信任推荐，而传统电商依赖于商品。

5.对交通安全的焦虑

微商团队过去做品牌代理的时候，对商品的使用和售后非常清楚，有决定权。

然而，自从团队被转移到平台后，就不再取决于微商团队了

它的客户只要几次消费不满意，组长就很难再激活，他甚至不知道自己的代理为什么不活跃。

平台产品越丰富，客户投诉就会越多。

出于对客户资产的担忧，许多微商团队公司的负责人不敢轻易进入社交电子商务市场。

这里还有一个非常重要的环节，那就是在过去，微商团队拥有其客户的所有权，其代理人与外部项目和货物隔绝。

但现在不同了。平台会通过培训、商品抢购、分享会等多种方式，将组长的所有代理疏导到自己的微信。

未来平台上会有活动、有商品、有培训，可以通过包括系统在内的群和朋友圈通知代理人。你认为微商团队此时能不惊慌吗？

看似赋能，实则变成了抢人。微商团队酋长如何保持忠诚和努力？

微商团队现在在做什么？

所谓的微商团队经理和我们传统的加盟商和代理商没有本质的区别。他们的身份是平台/品牌的推广者和分销商。

所以村长之前说过，代理模式永远存在，无论社交电商平台如何发展，代理模式永远是最有效、最快的规模化方式。

那么，既然微商团队现在对平台如此冷漠，他们在做什么呢？

其实经过社交电商的一轮洗礼，微信商务人士开始回归老路，老路还挺香的。

1.社交电商平台相当于商学院

混合社交电商平台多年，也不是完全没用。

相反，对于一些微商团队的主管来说，他们把自己在社交电子商务平台的运营经验视为一种培训。

至少他们经历过平台集团化的战役，以及他们是如何做内容、活动和商品销售的，也就是游击队受过正规军队的训练。

所以，经过近几年社交电商平台的洗礼，那些一年能达到几千万几十亿规模的微商团队总裁/创始人，已经不再是电商莽夫，开始有了品牌营销意识，有了团队管理和企业管理的理念。

2.做一个发大财的品牌更现实

对于一个微商团队高层来说，加入一个社交电商平台还是有太多不可控因素的。

不可控的活动，不可控的商品，不可控的服务，不可控的利润。

反而不如自己做产品，自己做品牌。

从一个爆款产品开始做口碑和回购，有了规模和利润之后再做延伸。

所以现在很多微商团队导演都很务实，只做一两个商品或者品牌，一年还几千万到几亿。

通过近年来与团队成员的区域关系、利益关系、情感关系、产品的迭代推广，代理商和客户的终端回购非常好，利润可观。

而且还借助头条、视频号等平台吸引投资，每年年底，我们还是会组织团队去云南， 海南等地考察。

村长在头条上看到一个微信商业品牌，创始人团队成员继续制作视频并分享，采用了搭载豪车、召开会议、旅游等方式，效果依然明显。

所以我也建议，还想做社交电商朋友的村民，或者微信业务中想转型的团队，可以尝试围绕一个品牌，借用第三方，或者开发一个满足交易功能的小工具来做。

将剩余的时间、精力和团队资源花在一个品牌上可能真的会创造奇迹。

原文来自十里村，微信官方账号(ID: shilipxl)，原文链接：/s/Mlmx72e-goe3 Fei 02 jrwq