最近几个月因为工作关系，与不少微商进行合作，让我对微商这个群体有了更多的思考。

　　提起微商，给我们很多人的第一印象，就是，刷朋友圈。

　　我在近段时间给几个不了解微商的行业外朋友，问起他们对微商怎么看，他们一般第一反应，就是问“微商?是不是在微信刷朋友圈卖货的那种?”。不信，你也可以去问下没深入接触过微商的朋友，看看他们对微商的见解，估计大部分都是和“刷朋友圈”挂钩。

　　从我自己理解的，微商这个生意，其实不应该是这样的。

　　很多新手微商进入这一行，也是因为听说，刷刷朋友圈就能轻松赚钱。真的是这样吗?只是依靠刷刷朋友圈，就能卖货?少年，你太天真了!

　　微商，如同其他各种网络营销的生意一样，都需要做“增量”，而不是做“存量”。

　　做增量，就是你需要不断有新的客户进来，这就要求，你必须要学会“站外”推广，学会引流。

　　如果你只会每天在自己的朋友圈里面刷自己的产品，只能做“存量”，把自己的朋友圈资源消耗了，而没有足够的引流的能力，不能为自己持续的增加客户。那么不管你是找代理的还是直接零售的，这个微商绝对是不合格的，也做不长久。

　　我的理解，出现微商这个特定的称谓，只不过是因为现在微信那么热，所以大部分微商的主要载体，会放在微信上。但是千万不要被这个“微”字束缚了，以为就是凭借着微信刷朋友圈、然后实现传说中的“朋友介绍朋友”，就可以刷来很多生意了。

　　网络商业的本质都是大同小异的：引流——变现。

　　只是从引流到变现之间用的载体和路径不同罢了，微商这个模式似乎就显得比较“独特”，或许是因为微信太火了，微信这个平台太大了。

　　微商的运营推广，和其他的网络项目，在我看来，没有特别大的区别，一样需要从各种途径引流。

　　只不过把微信作为一个沟通的载体，甚至也有人可以不用微信作为主要沟通的载体，你也可以把他归类成微商。

　　事实上，这种“微商”的模式，在好几年前，连微信都没有的时候，我已经见过有类似这样运营方法的朋友了，他们采用是另外一个载体，但是运营模式何其相似?只不过当时没人给这种模式定义叫做什么“商”而已。

　　恰恰很多新手微商，会犯这种毛病，被微商的“微”字给绑定了，认为微商就是做微信朋友圈生意，先从自己的朋友圈下手，使劲儿刷。

　　没错，出于信任，你如果在朋友圈里面刷出一些产品，可能会有朋友来问一下，也会有人买，或者有人成为你的代理。

　　再然后呢?经过一段努力每天坚持不懈的刷屏，终于有了效果——许多朋友把你的朋友圈暗暗屏蔽了。

　　一个人在开始微商这个事业之前，往往朋友圈的人数肯定是有限的，大部分人朋友圈的好友数量，通常也不足支撑一份正常的生意收入。

　　另一方面，你的私人朋友圈里面，不是人人都会对这个产品感兴趣的，换句话说就是不精准，如果只是靠人情买你的，那不是正常的生意。

　　而且我认为一个不引流，只依靠朋友和原有熟人撑起来销量，也不能称为一个正常的网络生意。如果完全依靠在网络上做原有朋友的生意，肯定也有成功的人，但必定只是特例，而无法成为普遍的可复制的商业模式。因为他的朋友资源未必和别人的一样。

　　但是，反过来我们认识的一些很成熟的微商，他们的眼界都是放在微信以外的推广引流上。

　　比如很多来找我们做推广的微商，都是比较高级别的微商了，有不少是团队的领头人，他们就知道把眼光放在“增量”市场，所以在微信以外的领域去引流。

　　一般我们给微商建议做的引流推广，主要方向是两种：

　　搜索布局——因为搜索来的流量，只最精准的，能找到相关关键词的人，能不对你的产品感兴趣吗?这方面比如百度关键词布局、软文营销、分类信息，高权重信息平台布局。

　　精准社区版块——主要是各种论坛推广，贴吧推广，为什么呢?因为这些社区平台，他们本身的各种版块，已经给特定人群进行了划分，在某个版块出没的人，基本上就是对这类话题感兴趣的。如果通过操作，让自己的帖子经常出现，那么也会引来不错的精准客户。

　　我们给很多微商做过各种方式的推广，但是恰恰最不推荐的，就是花钱放单给所谓的微信朋友圈大号去转发，我们从来不用这种“站内推广方式”，有的微商想用，我们也会建议其不要用。

　　因为这是性价比最低的一种推广方式。姑且不说大号“粉丝”数据的真实性，只因为这种转发是一种泛流量，是价值很低的，对于大部分需要精准流量的微商来说，是不划算的。

　　我们建议，微商应该通过搜索关键词的布局和社区精准版块，给微信号导入精准流量，然后再分享价值，产生粘度。这样，他们才可以不断的扩大他的“朋友圈”。

　　对于给这些微商做推广，我们觉得和任何一个企业，任何一个其他领域的品牌的推广，没有什么特别大的区别，都是用各种大同小异的引流推广方法。只不过他们有个特殊一点的标签——微商，只不过流量收口的载体从以前的QQ、或者网站、网店、或者400电话，变成了如今炙手可热的的微信号。

　　微商高手们也很会刷朋友圈，但是他们刷的是一个越来越大的、精准客户构成的朋友圈。

　　所以，微商新手朋友们，一定要把眼光盯着微信朋友圈以外，到你的精准客户会出现的地方，去把对你产品感兴趣的精准流量引来，再利用微信和朋友圈黏住客户，才是正道。

　　本文原创 /煮茶客: http://zhuchake/16