各大生鲜电商借助资本频繁融资，万亿美元的蓝海市场前景广阔。最近天天有游仙传出IPO去美的消息，计划至少募集5亿美元。不久前，也有报道称，丁咚正在采购食品，并正在与一些投资银行讨论赴美IPO的事宜

今年生鲜电商上市争夺赛道“第一股”的背后原因是什么？面对社区团购的冲击，谁能先赢？谁将消费生鲜电商第一股？

逐利的数万亿蓝海资本频频助力新鲜电商融资

生鲜电商的两位掌门人最近穿上了——

4月初，有报道称，丁咚正考虑尽快在美上市，并计划筹集至少3亿美元。

本周之后，有消息称游仙已秘密向美， SEC递交招股书，预计最早将于6月中下旬正式公开递交。IpO预计将筹集5000-10亿美元。

另一方面，4月9日，美东部时间，乐活股份有限公司(股票代码LOHA。美国)，全球领先的生鲜和新零售服务提供商，正式向SEC更新注册招股书，即将在纳斯达克，主板上市冲刺生鲜和新零售第一股。

赛道上的选手们争个不休，他们的自信自然来自背后资本的帮助。

成立于2014年的每日优鲜已披露10轮融资，除未披露融资金额外，融资总额近150亿元。去年分别在5月、7月、12月获得三轮融资，其中12月最新一轮融资20亿元。

丁咚在去年3月和今年4月获得了两轮融资，前后经历了8轮融资，但融资金额并未披露。本月初，其宣布完成7亿美元的D轮融资，这可能是上市前的最后一轮融资。

资本的进入悄然带来了行业格局的一些变化，金融的支持也凸显了新生电商赛道的巨大发展潜力。

首先，买菜这个行当，无论是习惯在网上买菜的朝九晚六白领，还是对价格高度敏感的家庭主妇，都是日常生活中的高需求。一旦头部电商垄断了这个流量入口，就可以顺利分流其他品类的商品，从而实现商业变现。

其次，受疫情防控要求影响，去年爆发了“住房经济”，解决了买菜最后一公里的生鲜电商赶上了风，发展迅速。

根据艾媒咨询2020年发布的《中国生鲜电商行业研究报告》，2019年中国生鲜电商行业市场交易规模达到2796.2亿元，比上年增长36.7%。艾媒咨询预计，到2023年，生鲜电商市场交易规模将超过8000亿元。万亿蓝海需要挖掘。

值得一提的是，为顺应当前消费趋势，最大限度地恢复和释放因疫情而被抑制的消费需求，国家不断提出培育和拓展新的消费业态，发展线上零售等服务，畅通和便利社区居民的消费网络。

生鲜电商只有抓住新消费的发展机遇，深度融合线上线下，才能更好地适应新消费的发展趋势，拓宽更大的用户市场，进一步推动新消费的蓬勃发展，使自己在行业中处于优势地位。

期待着万亿美元的生鲜电商蓝海，今年，赛道上所有的玩家都聚在一起上市了，非常热闹。为什么生鲜电商抢“市场第一股”？上市能给日常生鲜和丁咚杂货购物带来什么样的影响和变化？

在纳斯达克， 抢滩聚会的主要玩家可能正在探索自助之路

在任何赛道发展的初期，大量的ente

然而，根据中国电子商务研究中心此前的数据，中国有4000多家生鲜电商，其中只有4%营收持平，95%亏损，最终只有1%盈利。截至2020年10月，国内活跃/存续的生鲜电商实体有1.68万家，竞争更加激烈。

虽然每日卓越在2019年底宣布将实现全盈利，成为1%的头部玩家，但并不意味着可以自给自足。2020年7月，游仙日报王珺， CFO在接受媒体采访时表示，为满足前置仓建设，仍需要8亿多美元的外部输血。

对于还处于烧钱不赚钱买菜阶段的丁咚来说，情况更为严峻。

另一个竞争对手，乐活，有明显的优势。其招股书显示，2017年至2019年的过去三年，乐活营业额和净利润的复合增长率分别达到35.7%和30%。在激烈的市场竞争中，实现了收入和净利润的双增长，发展势头迅猛。

日常保鲜和叮咚买菜都是前置仓模式，即在用户聚集区建立前置仓，用户下单后发货。这种模式需要大量的资金来开仓和操作。但保鲜业务毛利率低，亏损率高。甚至有业内人士认为“前置仓模式是个伪命题”。

在这种重资产模式下，利润很难覆盖冷链、仓储、运输的高成本，资金也很难跟上市场。如果丁咚不能靠买菜烧钱赚钱，只能被合并或者被巨头收购。但是，每日优鲜食品高度依赖资本，需要源源不断的资本输血。

因此，上市成为每天购买新鲜度极佳、丁咚美食的必经之路，上市之路也是自救之路。

从行业的角度来看，生鲜电商赛道需要有上市公司，走出自主发展的道路来证明行业的逻辑是可持续的，而不仅仅是烧钱。而且上市后可以拓宽融资渠道，获得更多的资金输血，同时可以给投资者带来利润，实现变现。

从市场环境来看，受疫情刺激，“非接触式”网购杂货的需求为生鲜电商平台创造了良好的机会，可以提振日常生鲜和丁咚杂货购物的估值和定价。去年，达达的核心业务是从京东，回家，在纳斯达克，注册，市值从35亿美美元升至60亿美美元。它对日常生鲜和丁咚杂货购物也有着巨大的想象力。

从外部竞争的角度来看，上市有望先走出健康盈利模式，在玩家中先赢，拥有行业话语权和地位。如今炙手可热的社区团购赛道，美集团、拼多多， 滴滴， 阿里、京东，等超级巨头纷纷歇业，疯狂布局投资。对于美集团优化、兴盛优化、十社集团等众多竞争对手来说，都陷入了巨头之间的鸿沟，可以说是前有悬崖，后有追兵。生鲜电商需要行业逻辑的自我认证，上市在即。

不知道“第一股”会落谁家。匹配硬实力是关键

谁会第一个上市还是个未知数，比如你每天都在买生鲜和丁咚食品，还有竞争对手乐活虽然各方都听说了IpO的消息，但并不代表上市之路就稳了。对于生鲜电商来说，如何展现其匹配的硬实力，是赢得行业“第一份额”的关键。

上市固然重要，但更重要的是认真做生意，立足用户需求，提高服务质量。生鲜电商需要强化核心竞争力，打造用户习惯培育、中老年用户挖掘、下沉市场带动消费升级、线上线下多种商业模式融合等品牌护城河，才能更好地解决烧钱赚钱的问题。

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