由财视传媒和爱奇艺联合出品的《超级脱口》节目正在热播，本期嘉宾为美丽说CEO徐易容。

　　从2009年徐易容创办美丽说之初至今，美丽说已经走过六年的时光，在徐易容看来“做好一件事情，过程一定是艰辛的，需要很长时间，也许是8到10年”。回顾过去，美丽说走的并不平坦。

　　第一次的创业没有被大众知晓，在徐易容看来“最大的打击是心理上的打击，你创业前的时候，所有人其实都觉得自己挺牛的，如果你是个loser你肯定不会去创业。”所以当抓虾失败后，徐易容用了1年的时间来选择再一次的创业方向，并扭转了自己的心态。“你得接受一个屌丝心态，你认为你是屌丝，原本就什么也没有，那么你就可以创业了。”对徐易容来说，创办美丽说之后的每一天都是自己赚到了。

　　如今美丽说已经经历了D轮融资，最大的投资人便是腾讯，而腾讯的CEO马化腾也曾来美丽说参观。在徐易容眼中，马化腾是一个非常出色的产品经理，“Pony有一个很厉害的地方，不管腾讯做得多大，Pony都十分关注产品的细节。”

　　徐易容所谓的细节并不是琐碎的细节，而是指用户的真实想法。乔布斯曾说：“用户大部分都是希望用最便捷的方式来操作，拿到想要的结果。”在这点上马化腾是特别让人佩服的，“他可以瞬间知道这些追求简单便捷操作用户的行为，然后可以在产品上面针对性地去改进那些细节，所以他改出来的东西确实比较好用。”徐易容说。

　　同样是技术男出身，马化腾也十分看好女性时尚消费市场，对于腾讯战略上的布局空缺，美丽说的出现，弥补了这一空档。美丽说也入驻微信入口，在购买衣服的同时，也高频使用了微信支付，两边互相打通。在徐易容看来这是一个双方共赢的合作。“Pony认为微信支付首先要有支付场景，而美丽说上面女孩子买衣服是非常高频的动作。所以现在微信支付，占我们大概百分之四十的比例。”

　　其实在2013年底，美丽说曾遭到淘宝封杀。最开始美丽说是淘宝的接入口，起到了分类引领的作用，阿里巴巴集团执行副总裁曾鸣曾说：“淘宝等美丽说模式整整等了两年”。淘宝非常希望在它的生态中有这样一个模式为用户做购物引导。谈起为淘宝引流的那段时间，徐易容称“美丽说在这个环境下，做对用户有价值的事情;商业上跟淘宝又能形成交易额上很好的联动。”

　　但随着美丽说的体系越来越大，美丽说渐渐变成了时尚的入口，徐易容称：“淘宝会有点紧张，而手机也开始兴起。”大概到9月的中旬，美丽说就不能跳转淘宝了，点开之后就变成了空白页，我们才意识到遭到了淘宝的封杀。正是这件事，让徐易容下定决心搭建自己的交易平台。

　　作为一个A型血处女座的BOSS，徐易容是出了名的像素眼，他可以盯着美丽说网站上的图片看出少一格像素，也因此被觉得有些难搞。但他觉得这才是对用户负责。

　　创业六年，美丽说已经经历过两次资本寒冬，这对于徐易容来讲并不是坏事，他很认同美丽说另一个投资人红杉资本沈南鹏说过的一句话：你只有在冬天播种小麦，才是最健康。

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