2018年双十一，京东成交额1598亿，苏宁易购只有148亿，重点是电器。为什么差距这么大？

1998年，刘强东辞去工作，在中关村，创业，并租了一家商店出售光学和磁性产品。店名为“京东多媒体”。

刘强东的策略也很简单。它以低价迅速获得用户。积累一定金额后，有能力与供应商谈判，然后继续以更低的价格收购用户。做了三年之后，2001年，京东成为中国最具影响力的光磁产品代理商，几乎垄断了中关村80%的刻录机份额

2001年，由于磁光产品毛利率有限，电器行业利润较低，刘强东开始复制国美， 苏宁的模式，从代理商转型为零售商，开办it连锁店，也以低价横扫市场。到2003年，它已经开了12家店。

2004年，当事业蒸蒸日上的时候，非典一扫而空！许多商店被迫关闭，但它们也“受到了错误的打击”，刘强东开始尝试将线上和线下结合起来。最早的“京东Mall”其实只是一个论坛。刘强东每天都在网上与买家互动，他发现网上订单有时比实体店更令人兴奋。

2005年，继非典，之后，刘强东没有选择扩张门店，而是彻底转型为电商，将主要产品聚焦于3C和家电。

这时，刘强东极力表现出总裁霸道的一面：因为线下门店赚钱，而电商基本烧钱，利润遥遥无期。然而，他选择放弃线下门店，专注电商。

2007年，就在京东获得1000万美元之后，刘强东做出了一个重要的战略决定。

用刘强东的话说，他每天都会关注用户的评价，当时80%的用户投诉都来自于物流体验。那就是自建物流系统，但自建物流当时极其昂贵。当时不仅投资者反对，就连公司也认为刘强东“疯了”。

刘强东又一次开启了霸道总裁模式，并且坚持了下来。投资者反对，内部人士反对，只是为了给客户提供最好的体验。你可以想象刘强东当年有多大的压力！

2008年，物流体系的建立烧了钱，但电商还没有实现盈利。结果，京东因为资金链问题差点倒闭，刘强东一夜之间掉了很多头发！在这样的压力下，他可以选择放弃！再也没有恢复！你可以更加努力。

刘强东再次开启霸道总裁模式，力推大众坚持，开始做全品类战略。不仅苏宁，国美和沃尔玛必须去所有地方，淘宝也必须去所有地方。而刘强东的方式很简单：不惜与豪门“结怨”，以挑战的方式完成布局！这就是现在通常所说的价格战。

2009年，京东在家电行业几乎拿不到货，因为国美苏宁威胁家电品牌：如果他敢供应京东，就从我店里撤。因此，电器行业不敢向京东供货

2010年底，京东主动向当时的图书销售龙头当当发起价格战。当4000万元用于促销时，京东拿出两倍的钱与之斗争。

2011年，正式与阿里开战同年5月，京东宣布放弃支付宝，收购网银与之对抗。今年10月，它封杀了阿里的子公司Yitao.com

2012年，京东发起与苏宁，的价格战，微博上“惨烈”的价格战令人印象深刻。刘强东表示，“三年内家电将实现零毛利”，所有家电都保证比国美、苏宁的连锁店至少便宜10%

2013年物流系统建立，改善购物体验，我是个体户，掐淘宝软肋，说我的产品是正品。疯狂烧钱，不断“捡东西”，京东“树敌太多”，各大电商巨头也联合“合围京东\".”然而，刘强东还是一意孤行。用他自己的话说，“创业的时候，我几乎没有钱，也不害怕。为什么今天害怕？赤脚不怕穿鞋。”

最终的结果也符合刘强东的预期：京东在产品质量、价格、物流等方面对消费者进行了教育，成功将部分线下客户带到了线上的京东商城。

为什么京东能起来，因为他们知道自己的优势和长处！知道竞争对手的弱点！从弱势抓住市场！

拼多多抓住了淘宝，和京东没有廉价商品的弱点，但做到了。

Vipshop会抓住昂贵品牌的弱点，在网上购买物美价廉的高端品牌。

当当抓住全面做书的机会，在网上买书，做了。

而苏宁易购一直专注于线上电器，等到风口后才做电商，不断在运营广告上花钱，感觉像是没有任何特色的天猫， 淘宝，的翻版！线下线上做，让它在价格上挣扎！所以它起不来。

每种商品都有自己的特点和优势。只有把它的优势发挥到极致，体验它独特的优势，客户才能在需要的时候想到你！