想着今天的分享，脑子突然一片空白，不知道说什么好。我调出了关于巴，的聊天记录，选择了我和商家聊过的问题，整理如下。

一、如何提高店铺的竞争壁垒？

我之所以提到这个问题，是因为有一个厂家问我，所有从他那里拿货的店铺都卖得比他好，我的心痛得无以复加。

厂商有厂商的优势，但也有自己的负担。他们的优势是可以限制生产成本，但前提是需要大量订单。

和一些带货的店铺一样，他虽然不能降低生产成本，但采用轻资产的模式，有很多货源可供选择，俗称小船好掉头。而且带货的店铺更了解平台规则和产品的消费者，能够第一时间感知风向并做出调整。

但是，无论是厂家还是带货的店铺，要想不被市场的洪流吞噬，就要不断提高自己店铺的竞争力。

提高竞争力的最好方法是个性化。当然，这种个性化并不是有个性的产品，而是为一群有相同喜好的消费者设计的产品，以满足特定群体的需求。

就像昨天我们小组一起聊天一样，我们的一个小伙伴想买一个电子产品，但是不想买电脑。毕竟他没那么热爱自己的工作，所以想买一个可以玩游戏(这是重点)也有一些办公场景的工具。

我们首先想到的是ipad，尺寸刚刚好，可以玩游戏，携带方便。但是如果配备了键盘，有些办公操作就没有电脑“习惯”了，毕竟都被Windows“滥用”了。

最后我们讨论了surface更适合，平板和电脑模式可以相互切换，可以满足他想要的使用场景。当然价格也漂亮。

通过上面的例子，我们只想说我们自己的店也是一样的。如果不是标准产品(强调价格和销量)，一些个性化的设计需要满足一些人的场景需求，让消费者想到这个场景就想到自己的产品，这样即使同行想要抢占市场，也不容易打破门店既定的竞争壁垒。

就像米粉一样，这是一个品牌最大的资产。因此，在选择产品时，我们有时不得不判断特定人群的产品需求，以及我们的产品是否能满足这种需求。

当然，如果我们需要小众，那就要看我们能否以最少的成本到达这个目标群体，让消费者购买，就像之前冲上热搜的“圈子”，一张图卖7万，小众是小众，但也有市场。

第二，整个店铺分四个阶段销售

我想和大家分享的第二节是全店销售，也就是提高门店的竞争壁垒。单次爆炸的抗风险能力太低，只形成一个门店产品群。这样的产品爆炸，可以带动店内其他车型，一个产品的数据波动，不会对店内数据造成毁灭性的打击。

店铺销售全店需要以下四个阶段。

第一阶段：门店定位和门店人群准备。首先要了解我们产品面对的目标人群，做好门店人群的基本标签。

第二阶段：新阶段，现在流量从增量上升到存量阶段，也就是这100个人之前不喜欢，我们可以在下一个池子里找100个人，现在要卖给第一批100个人。产品，第二批产品，第三批产品.

并且产品不断更新，这是激活和沉淀访客最有力的方式。

就像家里的害群之马，总少一件衣服。

第三阶段：通过第二阶段的改造，通过测绘和货币计量，筛选出潜在的爆炸模型。

第四阶段：优化推广第三阶段选择的风格，重复第二-第三阶段。

3.如何提高门店的自然流量？

首先要明白，任何平台的流量都不是大风造成的。如果系统偏爱产品，我们的产品需要被消费者喜欢，给平台带来更多价值。

这种爱和价值可以从两个方面来理解。

平台上的新产品，也就是平台上的这几亿消费者每天都会产生新的购物需求，而这种需求需要通过新产品来满足。

还有，我们可以看看手机里的购物应用，可以看到它们展示的产品有很大的不同，但是作为消费者，他的购物偏好和需求是不变的。

能带来价值，就是在同一个坑里，你的产品能比其他产品带来更多的坑产量(销量)。比如接手我们之前经营的一家店的经营后，很简单，一直在测绘地图，然后流量自然就提升了。

为什么呢？

也就是同样的展示位置，原图只能吸引10个客户，新图可以吸引100个客户，这就是效率的碾压，而店铺的点击率和点击量上去了，再优化转化率，坑产量自然就上去了。

所以，要想提高门店的自由流量，首先要思考在拿到竞争对手的坑位后，如何产生更多的坑产量，这是我们优化的方向。

文章来源：陶三藏论坛，原创链接：/thread-19244-1-1.html