很多店铺能打到月销百万的瓶颈，有很多必要的客观条件，比如如何把握好产品，确实需要很强的理念和方法才能做得更好，小的重要的点都需要严格把关。

那么今天我们就来分享一下如何做好产品风格和价格，引流关键词与产品布局如何匹配，店铺如何玩攻守游戏，让店铺有流量有销路有商品，从玩游戏的方式解决问题这三个关键三部曲。

一、中小卖家如何选择好货源产品

很多商家很难确定源产品。源产品好，不仅可以发挥很好的优势和竞争力，而且在后续推广中也省时省力。选择好的产品真的很重要，这也有利于获得更多的流量。当然，连接排水是必要的。

正常的中小卖家拿货有几种方式，无论是市场、工厂还是配送。有几点需要注意。根据这些方面选择好的产品。首先，邻近是一个很好的优势。附近有市场或厂家，可以节省时间和成本，充分利用身边的资源。

第二，要求自己看清楚市场，对做什么产品感兴趣。兴趣会帮助你让这件事变得更简单，更透明，你在做的时候也会更灵活。你会发现有些人不喜欢做自己现在的产品，看着也不顺眼，更别说改进了。看清市场需求和趋势，根据好人的需求决定。不能完全看自己的喜好。你自己的喜好不代表大众的需求和审美。你更需要的是顾客认可他们。

第三，保证足够的利润和足够的利润空间，可以提高运营空间。有些商家想拿超低价格，打低价价格战。价格战并不适用于所有人。总会有价格比你低的同行。交通资源是竞争的核心。好的产品，不断移动商品的能力，合理的符合市场的定价，自身足够的利润，才是中小卖家的出路。高利润的产品其实做起来并不难，但是相应的、同等的产品质量应该做好。

第四，分析要制造的产品的生命周期。大多数产品都会有自己的上升期、高峰期和衰退期。只有在合适的季节和阶段销售合适的产品，才能取得更好的效果。相信大家都会明白这个道理。你可以根据各个方面进行理解和分析，看看品类产品是否值得做和深入推进。如果某个品类马上有下跌趋势，你就会集中精力去推一切，浪费你全心投入，所以你也要审时度势。

第二，确定风格，把握准确性

如果你想在商店里销售产品，你不能没有你通常对风格和布局的控制。不要以为中小卖家不注重风格人群。只要想做，风格人群也要统一。当然，并不是说你只在这个领域玩，而是你的大部分产品都要专注于这个风格，只有稳定了才能控制。

以女装为例，风格多样，无论是中国风格、日韩， 欧美，国籍、清新文艺、英伦，等。如果你选择自己的上侧去深入分析产品并继续做下去，那么你自己的店铺就会有一个明确的定位，系统会判断你的定位，这样你关注的人就会更加确定。

确定好风格的目的是为了捕捉对应的目标人群，以便在后续的推广优化中做得更清晰。在自己的店里做策划，当然人是分很多组的，比如事物的相反属性特征，如果你喜欢A，你会很爱A类，对C的兴趣会下降或者模糊。有时候专门整合销售并不合适。

就像你的目标群体是大学生一样，你要考虑产品价格、性价比、面值等等。不同地区的人对不同的产品会有不同的偏好。所以，为人群而玩的方式有很多，占据自己的人群。应该抓住精确人群的重量。只有利用好这部分人群的操作空间，才能让更多的观众创造出十足的爆发力。

第三，价格的概念

价格也能适当区分人，不同消费能力标签的人对产品的需求也不同。比如有些人买电视，只考虑价格和尺寸就够了，价格好的时候越便宜越好。但是，对于一些人来说，他们也想追求4K，背光控制，是否支持杜比视觉等等。

所以你要了解你产品背后的人，有时候根据主推匹配其他产品。

再次，不要刻意追求低成本的跑量，尤其是在质量过关的情况下，不要低估或高估产品能达到的上限。你想玩的是产品和流程转型这条线。价格太高，店铺后续的售后会变得无力，价格太低，资金有限，空间被压制。

因此，观察如何根据你所在市场的竞争和成本来调整价格，是为了保证你有一定的利润，这样你才能对你的店铺施加向上的力量。

相应的，宝贝在这里，尤其是对于服装品类来说，在新旧宝贝交替的过程中，是一个不断筛选、积累好产品的过程。有些商家朋友习惯了频繁更换旧车型，有时会造成浪费。尤其是有些产品可以连续卖的时候，即使同行容易跟钱，别人的跟进钱也不代表自己的产品卖不出去，可以增加新车型。根据效果来看，但老款也不能忽视，这样店里的高品质产品才可以

四.关键词和相应的产品布局

关键词布局和相应的产品布局至关重要，这两点是精髓在实际操作中的体现。

布局产品：在规划布局产品时，主推和副推要建立，尽量不要让产品维度过于同质化，因为这样对关键词的布局非常不利。即使是你店铺做的一个品类，比如键盘，也可以根据功能或者特性来划分，包括办公用、游戏用、日常值文件等。根据不同的需求点，可以集中优化推广关键词的基本布局。

关键词整合：对可用关键词进行收集整合，使关键词步骤更加精细化。比如可以通过业务人员市场挖掘关键词、搜索下拉框、直通车流量分析、对手宝贝分析等。所有这些都可以找到可用的单词，并且一些更符合baby的词根、短语可以整合。

整合关键词后，需要对表中排序的关键词进行记录和分析，尽量详细，比如搜索人气、点击人气、在线产品数、点击转化率等。所有这些都应标记到位。如果你根据数据过滤单词，那么一些没有意义的单词就要注意了，提前剥离。

关键词布局：一定要做好标题关键词的分布。这个布局怎么做？先注意几点。首先要把人气高的关键词放在多个宝物上，放在竞争宝物上。第二，搜索人气低的词可以放在一些人气低的宝藏上。

但是一般店铺的宝贝很多，所以标题关键词的布局并不会让所有宝贝标题完全不一样，这是不可能的。类别词肯定是需要的。对于一些流量大的词，大部分宝贝标题都有，一些小词分布在几个宝贝上，需要根据上面提到的关键词进行整合匹配。找单词并不难。关键是要找到适合宝宝的文字和适合宝宝所处阶段的文字，让宝宝在舒适的姿势下成长。

按照这种思路，当你遇到一些销量不高的车型时，可以及时对宝贝标题进行优化调整。有时候，即使你调整了很多宝贝标题，搜索流量也不会下降，反而会上升。但有些销量高、车型稳定的车型不建议随意移动。它们应该根据分词逐渐调整，并根据权重分布进行分析。

还有一点，在做关键词布局的时候，也要多注意宝宝属性，纠正错误，调整重复属性，因为不同的宝宝选择不同的属性，尤其是搜索量大的宝宝，主要是保证属性对应标题词。

五是推进新攻防

无论是直通车还是超级推荐，你要知道店铺都会遇到一定程度的瓶颈，市场竞争长期存在，他们都在努力争夺对手的资源和市场。这是可以理解的。要通过付费促销手段和促销方式来提高店铺的销量，这也是打好攻防战的必要条件。毕竟想要获得大量的免费流量，就需要使用付费的引流渠道，并且将投放控制在合理的比例，这样会持续带来利润。

比如用直通车做精准投放，做精准二三j字和人，优化账户权重，直通车本身的数据效果，再加上促进免费流量的反馈，增加利润和回报率并不难，主要看运营细节。

当你到了一定的高度，你需要保持和保证自己的资源，你需要拓展和扩大，也就是你需要打攻防战的游戏技巧。根据数据调整引流和宝贝，加强关联，跟上新的潜在资金，把握好客服。后期可以保证这个效果。尤其是到了大促销节点，爆发会更充分，有些商家在活动中不会爆发，不如平时。重点就在这里。

最后，我想说的是，做一个简单又赚钱的店铺并不难。当你的目标越来越大的时候，就需要做越来越多的准备，确定源产品，把握风格、关键词和目标群体、价格细节，以及推广和创新、不同高度和位置的攻守，以及平时的精心操作，让店铺自然能够全方位推广，达到更高的利润水平。

文章来源：陶三藏论坛，原创链接：/thread-19257-1-1.html